文档介绍：1
雅居乐花园网络营销方案
PART 1 雅居乐花园网络营销年度框架
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PART 2 搜房网网络营销整体推广
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2008年,雅居乐花园以近13亿的销售业绩,赢得全市楼盘销售金额冠军、开发企业全市销售金额三强、开发企业全市销售面积十强!
雅居乐地产凭借诸多荣誉向同行和消费者证实了深具实力的品牌企业在危机下的先进意识和成熟智慧。
目前,雅居乐花园36万平米豪宅社区已全景呈现,其顶尖精华组团“上善若水”奢雅大宅实景绽放,157㎡—172㎡三房、180㎡—190㎡四房、270㎡平层尊邸100%准现房呈现,“上品”组团仍在持续热销中,项目二期也计划在2009年7、8月份隆重推出。
雅居乐花园
08 年已经在全国72个城市拥有自己的网站和分公司,是全国房地产的门户网站,拥有全国最大的业主社区,和最大的房产购买群体。
第一用户覆盖
第一楼盘搜索
第一房地产网络策划
第一房地产战略联盟
第一权威地产研究
第一房地产资讯
第一华人房地产门户
第一房地产广告平台
第一业主社区
1999年成立
2008年覆盖全国104个城市
拥有新加坡、温哥华等多个国外分支机构
注册用户1,490万
楼盘项目详细资料超过55,000个
日均浏览量8824万
搜房网
搜房网推广优势
品牌叠加:利用搜房网的网络平台,借助搜房在购房者心中的第三方影响力,实现强强联合,起到1+1>2的作用
假日营销:利用假日的空白宣传期,出其不意的展开大规模的宣传,不会受到铺天盖地房产广告的干扰,一支独秀,及其有效的吸引关注,达到目的。
优化资源:搜房网将调动全国资源,除了强势的广告外,还将在全国的网站同步发布新闻、项目专题、人物专访,让所有即将买房的人接受雅居乐理念的“洗礼”。
推广分两条主线,一条以图文并茂的专题、新闻信息、楼盘动态等为主,讲述“雅居乐”品牌的内涵,热销传奇,最后将广大受众的目光落到雅居乐项目上,促进品牌宣传,更促进雅居乐产品的销售。
另一条主线以活动为主,开展各式新型的线上线下活动,让大量的受众参与其中,让“雅居乐”品牌深入人心,无形中形成口碑深度传播的效果。而且有声有色的活动,更为形象,更为直观的让受众在娱乐中接受雅居乐的产品。
推广策略
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目标:1、配合整体战略,创塑新的品牌意识,巩固区域影响力
2、巩固品牌消费力,为后期项目销售进行铺垫。
第一阶段、热销传奇(2009年2月-2009年6月)
推广主题:品牌、价值、发展
推广重心:
(1)雅居乐品牌:雅居乐企业宣传,开发理念,雅居乐的发展脚步
(2)南京雅居乐:热销传奇的演说、脍炙人口的品质物业
内容支持
事件一:寻找南京最美婚房系列看房(计划时间2009年2月)
通过寻找南京最美婚房主题进行看房召集,可以让网友和业主进行互动,活动影响的不仅是让大家更加关注雅居乐,更让网友感受到雅居乐的文化,更加带动此楼盘的销售功能。
每次看房过后,看房资讯都会刊登在搜房网地产快讯中,地产快讯拥有中国最大、最全、最新的房地产新闻数据库,作为房地产信息的重要集散地,为业内人士和购房者提供了大量及时、有效的信息。
事件二:搜房网奥斯卡晚会(计划时间3月初)
一年一度的网友盛会,全面展示了搜房网火爆的网友人气,在宣传搜房网的强大影响力的同时又促进了雅居乐项目与业主之间的友谊拉练。凭借论坛强大的召集能力和业主与网友的互动能力,同时扩大各个项目的影响力,促进销售。
事件三:搜房网特别策划:“潮流派对看房记”(计划时间3月中旬-4月)
1、热销原因探究专题
从产品热销话题切入,从热销的现象,剖析到最终的本质--产品的优质特点,得到了受众的青睐,从而引申开来详细阐述雅居乐花园的特点
2、网络调查
网络调查充分的体现了网络的户动性,可以迅速的引起受众的关注,并且参与其中,达到广泛传播的目的。
在调查题目的设置上可以巧妙的引导受众,间接的体现项目的产品特点,让受众自然的接受产品的宣传,并且印象深刻。
同时调查会设置相关个人资料部分,可以得到部分受众的数据库。
3、潮流派对看房记
以“城中豪宅”为主题,通过搜房内部召集力量,让各个大型企业(如国企、外企)进行看房互动,看房网友都是企业高管,购买能力较强的消费人群。以类似这样的看房方式,促进销售。
在巡回酒会中可以与万科、金地、仁恒等品牌合作,共同炒作。
酒会除邀请潜在优秀客户,还可以同时邀请各界人士共同参与,通过活动的举行,引起各界的关注,达到使业内人士认可甚至使追捧的目的。
巡回酒会时间建议持续1个月左右,用以保持活动的影