文档介绍：娃哈哈金银花露高校市场
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销
策
划
凉茶也温暖· · ·
Win Five团队成员:
方才金超帆李臻董若涵游淑云

前言
饮料,顾名思义,是指“有各种味道的饮品,相较于无色无味的水,饮料可谓色彩丰富、美味可口。其通常可分为碳酸类,功能类,果蔬类,茶类,咖啡类和其他这六大类。
随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,饮料业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来。根据调查报告所示,八成以上的调查人群都有购买饮料的****惯,可见饮料以逐步成为我们生活中最大的消费饮品,其市场的潜力十分巨大。
然而,面对市场上眼花缭乱的饮料,我们应该怎样来选择饮料?毋庸置疑,从自身的健康出发,选择适合自己的饮料是最明智的做法。
我们中国人自古以来就喜欢的茶,绿茶、红茶、乌龙茶等是上佳之选。茶叶含有蛋白质、脂肪及十多种维生素,还有茶多酚、咖啡碱等近300种成分,可以调节生理功能,发挥多方面的保健作用,无疑是最好的饮品。根据调查报告所示,近三成的消费者在购买饮料时会选择茶类饮料,也就是说,每三个人买饮料就有一个人选择茶类饮品。并且随着人们对自我保健的意识愈加显著,茶类饮品无疑会继续发展,成为饮料业中占有最大份额的种类。
面对如此大的茶类饮品市场,娃哈哈集团近期推出了一款植物凉茶饮料——娃哈哈金银花凉茶,旨在打开高校茶饮料市场,同时树立优良的品牌形象。
目录
一、公司及产品简介 5
公司简介 5
产品简介 5
产品特点 6
二、市场环境分析 7
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四、营销战略 17
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4P理论分析 22
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: 35
: 36
附录 37
(一)调查问卷表 37
(二)调查结果分析与总结 39
(三)团队讨论照片 48
一、公司及产品简介
公司简介
杭州娃哈哈集团成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,从3个人、14万元借款起家,现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司,总资产268亿元,拥有员工近30000人,投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。其中具有相当知名度的产品有:纯净水、非常可乐、AD钙奶、Hello-C、冰红茶、龙井绿茶、八宝粥、激活、营养快线、呦呦奶茶、啤儿茶爽等等。
产品简介
金银花露:解暑更解渴,清火更清心
金银花,气芬郁而味甘,夏季饮金银花露,消夏祛暑、清热除烦。自古以来,金银花常用于清热解毒,温病发热,热毒血痢,痈疡等症,亦用于风热感冒,支气管炎等症。现代药理研究表明,金银花具有抑菌、抗病毒、抗炎、解热、调节免疫等作用,(预防甲型H1N1流感的中草药之一)既可清热解毒,清解暑热口渴;又可用于小儿痱毒、咽喉肿通;还可以去火、降脂减肥、养颜美容、提高免疫力。
娃哈哈金银花露,采摘晴天清晨露水刚干时的极品金银花,独创“95度恒温提取工艺”, 有效保留金银花的营养成份——绿原酸,留住营养的同时,去掉苦涩,清热又解暑,清凉一夏天!
产品特点
、清热解毒的功效,在当下流感肆虐、疫情蔓延的情形下,上市非常及时,深受人们的青睐。
,其甘甜的口感能被大众所接受。
***体出现胃溃疡、胃寒等各类病症,以娃哈哈金银花凉茶为代表的新凉茶大有取代老凉茶之势。
——普通的金银花露采用蒸馏的方式,很多营养成份流失,娃哈哈金银采用独特的热水提取方式,让金银花中的有效成份最大限度保留,据检测娃哈哈金银花露中含有的绿原酸(金银花最主要的营养成分)远高出于其他同类产品。
——娃哈哈金银花露采用先进的制茶工艺,并区别于普通凉茶利用沸水煮制的方式,采用恒温95度的先进工艺,不会将金银花中的苦涩成份一同提炼出来,再加上苹果汁,口味当然更加甘醇!(金银花露的草本成分,经研究表明有预防甲型H1N1病毒功效)
二、市场环境分析

中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业,是中国消费品中的发展热点和新增长点。30