文档介绍：案例1:主题-“我的色彩,我做主”
活动时间:3月
活动主题:我的色彩,我做主
主推产品:奇瑞QQ先锋III型:34800元奇瑞QQ舒适型:39800元
一、活动背景:
近两个月来,奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧,销售一直供不应求。
从上排量和公司的销量来看,与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好,处于良性状况。如何在这一大好形势下,进一步炒作市场,确保销量的持续增长是3月营销工作的重点;
1、从产品状态分析,由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心,促销活动对客户的吸引力不会十分明显。因此在推广上,我们计划以产品的特殊卖点出发,与季节的变化配合起来,;
2、以前消费者在选购汽车时,色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要,甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天,颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一,对汽车用户的购买行为会产生巨大影响,同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对消费者的影响是潜移默化的,对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色,乃至失去市场!奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要,也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激,从而留下深刻的印象。结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化,本次QQ推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点;
二、活动形式
Ø 以“色彩”作为中心话题,通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动,来达成活动预期目的;
Ø 以“春天的色彩”为主题,用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅,以新的环境突出销售氛围;同时拟订展厅管理规定,规范销售人员、展厅经理日常工作,提高管理水平;
Ø 以“我的色彩我做主”---QQ秀我本色为主题,投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ舒适型两款产品为主打内容的报纸广告,引导潜在客户购买;
三、活动目的
Ø 通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度,吸引更多潜在用户,提高销售机会;
Ø 通过色彩,营造时尚个性氛围,突出奇瑞QQ品牌内涵
Ø 通过活动,将奇瑞展厅进行布置,重新规范销售人员行为,使展厅
l 媒体配合《华西都市报》全程跟踪报道,借助于强势媒体,通过硬广告的投放及高频次的专栏报道交叉配合,图文并茂提高公众关注度。
四、活动流程
Ø 2月28日,以“我和春天有个约会”或“春天的色彩”为主题,在《华西都市报》登载职业女性对05年春天流行色彩的看法。同时刊登第一期奇瑞QQ色彩人气榜。
Ø 3月2日,围绕主题在《华西都市报》登载有车族职业女性对05年春天汽车流行色彩的看法。同时刊登第二期奇瑞QQ色彩人气榜。
Ø 3月4日,在《华西都市报》登载准车主QQ女性车主对05年春天QQ车流行色彩的看法。同时刊