文档介绍：第六章旅游景区营销管理
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学****内容
一、旅游景区营销概述
二、旅游景区营销环境
三、旅游景区的市场定位
四、旅游景区的产品策划
五、旅游景区的营销渠道及促销策略
六、旅游景区营销创新
营销策划的概念
营销策划是企业运用智慧与策略对营销活动进行谋划,创造性地利用资源,以实现企业目标的活动。
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营销策划的特征
创造性
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效益性
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可行性
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应变性
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2005年蒙牛乳业与湖南卫视合作。利用超级女声开展乳业娱乐营销,取得了非常好的效果。但是当2007年蒙牛继续与湖南卫视合作娱乐营销活动快乐男生时,效果大不如以前。
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特色不鲜明,缺乏创新意识
政府主办,缺乏市场化运作
节事管理无序,缺少科学规划
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旅游景区营销策划现状
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体验性
整体性
群
众
性
文化性
个性化
创新性
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旅游景区营销策划原则
案例: 镇北堡影视城——出卖荒凉
西部影视城距银川市仅20公里,宁夏人称其为镇北堡影视城。与大江南北五花八门的电影城相比,这里满目荒凉,然而,正是因为这种荒凉,才让人感到新鲜和神秘。
从拍摄由张贤亮编剧的《牧马人》、《老人与狗》开始,陆续在城堡里建起的塔林、农舍、客店、酿酒作坊……。迄今,这里已拍摄了《红高粱》、《关中刀客》、《黄河绝恋》、《大话西游》、《新龙门客栈》、《书剑恩仇录》等70多部影片和电视剧。
“中国电影从这里走向世界”。
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【案例】“天尽头”主题形象升级
成山头位于山东威海荣成市成山山脉的最东端,故而得名成山头,是我国陆海交接处的最东端,是最早看见海上日出的地方。
史料记载,秦始皇、汉武帝都曾来此巡疆域、祭日,秦朝宰相李斯奉命书写了“天尽头秦东门”六个大字,“天尽头”之名从此叫响。胡耀邦同志也曾在此写下“天尽头’’三个大字。
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旅游景区营销策划方法
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提升
文化
品位
追过
创新
和突破
激发游客
参与热情
旅游景区营销策划方法
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营销活动
系列化
运作机制
市场化
借助传媒
推广形象