文档介绍：该【医药代表工作总结 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【25】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【医药代表工作总结 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药代表工作总结(二)我自20年5月到广东省深圳市场任医药代表以来,经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程,现将两年来的工作总结如下:一、市场前期的努力我在20年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分10:..析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从微小处着手,关怀爱护医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温顺的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特殊在20年春节回公司开会期间,依据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友情,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。二、非典来临销量下滑当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售快速下滑,在此状况下自己仍坚持做好临床工作,开头之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势快速恶化,在自己去不了医院的状况下,仍旧坚持电话访问各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过伴侣购得了几支重组人干扰素,准时送给重点医生,在非典最严峻的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的状况下,也能销售一百盒。非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了,但省二院进货状况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,依据自己多年的临床推广阅历,确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找11:..问题上来,从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗,自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后,原来希望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严峻违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决详细问题,不上销量,反倒四处点火,把一个原来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的状况下,为维护公司利益,在河北市场白色恐怖的状况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以把握市场更全面的真实状况,准时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。三、复兴之路20年春天,冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开头了深圳市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所,和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些,但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元,而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!12:..此时,在王洪刚经理的指导下,我依据市场实际状况,确立了以省二院与和平医院为重点终端,目标直指杀手级医生,集中力气提升纯销量;紧抓药剂科和药房,随时把握库存,保证渠道畅通的工作思路,开头了深圳市场的复兴之路。医药代表工作总结(三)通过几个月的学习,对产品学问,企业文化已经把握。同代理商进行业务沟通过程中,能把所学的学问同公司政策很好的结合起来。通过与伴侣沟通过程中了解到,陆建忠操作第三终端实力比较好。例:海盐,6月16日通过伴侣介绍并约见陆建忠,此人操作县级医院以及第三终端,欧意颗粒在嘉兴中标,但是中标后嘉兴没有操作,现在我们把工作重点放在第三终端和县级医院,此人认为竞品多并且担忧挂省网不中标。我跟他讲石药集团是大企业,品种知名度高,实力雄厚,而且我们有特地负责招标的机构,挂省网是体现大企业实力的象征,同类品种的小企业在今后招标过程中会渐渐淘汰,而且您对我们企业和品种有所了解,比如我们手上的招商品种:玄宁,清热解毒,欧来宁都有省代在操作,这些品种可定中标,固邦也是中标品种。剩余是欧意系列,维宏系列等等,假如这些品种不中标,我们企业会调配这么多人员来操作市场吗?省代持有品种中标后一个人就可以维护,企业何必配置这么多人员呢?况且省标13:..何时招是个未知数,结果出来估量到明年了,现在我们在查找代理商,中标后可能就是代理商找我们了,到那时我们就会选择代理商,中标后您在找到我们,那我们也要考虑一下了,但是您现在操作,那中标后该地区顺理成章的就由您连续操作,而且我们后续新品种上市,您也是优先考虑的对象!通过这样沟通达成的目的是他调研市场,假如操作我们的品种是否可以转配送,将来他要操作市场时如何划分,这样也为自己下次约见占了主动权。到了市场能够快速下手,清晰熟悉应当做的工作,市场调研,竞品状况,市场容量,代理商查找能够做出分析。例:平湖,我首先到医药公司选购部,找到业务员寒暄两句,以我们现阶段要开发第三终端,并且再找合适的商业进行配送为理由,了解同类品种那个企业在供货,量有多少,第三终端产品进院,对产品有什么要求(进院扣率是什么)。当地乡镇是否招标,不中标产品能否操作。县级医院以及第三终端门诊量是多少。基本状况把握后,可以问咱们自己可以独立操作产品吗?(一般不会)可以转过话题说:您看我也刚到这个市场,我们现在要铺开面来操作,平湖我们确定要一个口子配送,咱们医药公司实力大,掩盖面广,我们找到代理商后,会选择咱们公司进行配送。您看这边代理商谁做的比较好呀?能介绍吗?或者说您看是否能够介绍几个这方面的人,我去和他沟通,胜利后选择咱们这里做为配送商业。在实际工作中,我也存在着很多缺点和不足,比如处理14:..突发大事的阅历有限,解决问题时有时缺乏坚决,间或也会被小的挫折影响工作信念。熟悉到不足的同时,我始终坚信,自省是改进提高的前提。在今后的工作中,我将努力弥补不足,用自己尽心的工作,为代理招商工作的顺当开展,尽一名员工所能做的最大努力。转瞬间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经受,也给我留下了精彩而美妙的回忆。我会用我的乐观豁达为将这困难的攀登变得轻松活泼,将这孤独的旅程变得甜蜜宝贵而奉献自己的全部力气。更多总结延长阅读医药公司医药销售代表工作总结一、目前的医药形势:1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有15:..Word文档销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中,由于医药阅历上不足,导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺当完成。4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去观看和发掘,话题的切入点是很简单找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体状况:随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加,药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌握,很多限制性药品销售的政策落实到位,(本文由免费供应,请注明)报价元,报价元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。16:..Word文档省内,我所负责的地区中标产品的销售状况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要缘由有几点:1、当地的市场需求打算产品的总体销量。2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。医药代表工作总结【三篇】以下是为大家整理的关于医药代表工作总结,欢迎大家阅读!医药代表工作总结(一)时间一晃而过,转瞬间,来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中,在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热忱关心下我很快的熟识了工作环境,适应了新的工作岗位。医药代表是一个布满竞争的行业,也是一个很能熬炼人的行业,还是一个布满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开头工作的时候,我布满了信念,信任自己肯定可以把这份工作做好!随着工作进行,我的一些问题被一点一点的暴露出来,虽然有点灰心,但谢主任一件一件的帮我指出来,在开会的时候提出来,大家一起帮我解决!让我受益良多,所以我特别感谢热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫,同时教会了我许多东西!比如说:我在第一次访问医生的时候,一进门就会说:老师,您好,我是利可君的小李,这是我的名片。然后双手给医生送上17:..Word文档名片,医生就会说:我以前怎么没见过你啊!我说:我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品学问,其中因为紧急说的比较差!就这样反复的访问医生,不断的订正错误,我的进步以可见的速度向前!在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平,为了让我提高,在开会的时候提出演练访问医生,然后讲解其中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品学问演讲,每次我都能从中得到新的启发,对一些不熟识的地方,加强了记忆!通过这段时间的工作,我觉得做我们这一行,自我感觉并不是说需要许多的销售阅历,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量,那就是很简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深化的了解,不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导常常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成果,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。在今后,我想利用我现在把握的一点技巧,盼望在领导、主任及各位同任的关心下,我给自己拟定了一个方案:1、努力提高自己的销量,在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作,避开不必要的缺货和断货行为,18:..Word文档想尽一切方法加进和客户的关系;2、要不断的加强自我的业务力量,多看产品资料以及相关的学问,多学习,与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法;4任劳任怨,乐观协作领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,准时总结工作得失,改正错误摆正态度。盼望在以后领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力,不要被困难所阻挡,信任我们自己的努力,信任在领导的带领下我们会制造出一个绚烂的明天。医药代表年终总结(二)转瞬20xx年就已经过去,我也来公司半年多了,现在又是新的一年的开头,在此我给个人过去半年的工作来做个总结,和这新的一年的方案。首先在此我得特别感谢领导及同任对我工作的支持与关心,感谢!感谢大家!医药代表是一个布满竞争的行业,也是很能熬炼人的行业,可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开头工作的时候真的很没有信念,很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手,还好在领导和主管以及同任的关心下慢慢熟识了流程,当然只能说熟识了流程并不代表了我的力量提高了多少,每天访问和宣扬,业绩不但没有上升多少,反而还会下滑,在此我也很感到惭愧,愧对了领导、主管对我的栽培。其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要许多的销售阅历,19:..Word文档主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量那就是很简洁的事了。当然做销售首先就是说做人很重要,我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深化的了解,不对自己的东西了解清晰又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解,这也是领导常常宣导的,在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好,可能是我还不够努力,这也是我以后要改进和努力的方向,到时还望大家多多教导。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成果,但这就是我总结的一些技巧,也是在领导的带领下所学习到的。在这新的一年里,我想利用我现在把握的一点技巧,盼望在领导、主管及各位同任的关心下,我给自己拟定了一个方案:1、努力提高自己的销量,在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作,避开不必要的缺货和断货行为,想尽一切方法加进和客户的关系;2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品,以有医院的地方就有我们的品种为目标前进;3、要不断的加强自我的业务力量,多看产品资料以及相关的学问,多学习,与同事们和领导进行沟通向他们学习更好的方式方法;4、任劳任怨,乐观协作领导,完成领导交代的工作,做到今日事今日毕杜绝拖泥带水,加强反思,准时总结工作得失,改正错误摆正态度。盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力吧,不要被困难20:..Word文档所阻挡,信任我们自己的努力,信任在领导的带领下我们会制造出一个绚烂的明天。医药代表工作总结(三)从医药院校毕业之后,我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推举我们公司的新药,推举的过程中,我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院,只要说自己是医药代表,四周就会有异样的眼光。我心里真的很难过,有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子,许多人都会拿有色眼镜来看我们,觉得医药代表是增加患者的负担,不惜重金回扣给医生的工作。其实,每一个行业都有它的潜规章,做销售的或多或少都会给客户一点好处的,比如一些促销活动,医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实,我信任选择医药代表这一行业的人,大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人,会增加医生的大部分收入。当然,也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推举的方法从纯专业的访问变成聚会,从学术会议变成带金销售,医药代表需要去了解医生表面上的需求,也需要去了解医生家里的需求,并且尽自己的努力满意医生的需求,关心医生解决苦恼,达到共赢。其实,医药代表的收入两极分化很严峻,有的医药代表轻轻松松有房有车,还有一笔不小的存款,有的医药代表甚至交不起房租。21:ThedocumentwascreatedwithSpir