文档介绍：第三篇企划案的格式
由于企划的本质是无中生有、变化多端的,所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。不过对毫无经验的企划人而言,要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事,因此本篇依性质的不同,编写出几种常见的不同企划案之格式,以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值,企划人可凭这些格式为基础,然后依据自已的需要增减,改良出一个自己满意的新格式。
格式1、一般企划案
(一) 企划案各称
企划案的各称必须写得具体清楚,举例来说,“如何防盗企划案”这样的各称,就不够完整、明确,应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。
(二) 企划者的姓名
企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话,每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与,亦应一并列明。
(三) 企划案完成日期依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之外,应再加上“某年某月某日完成”之外,应再加上“某年某月某日修正定案”
(四) 企划案目标:
企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。
(五) 企划案的详细说明:
这是企划案的本文部分,也是最重要的部分必须把企划案的内容,包括;企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等,做详细的说明。
(六) 预测效果:
实施本企划案所需的费用与预定的进度,还有必须的人力、设备等,详细列表说明。
(七) 根据手中握有情报,预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要,其效果是可期待、可预测的,而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。
(八) 参考的文献资料:
有助于完成本企划案的各种参考文献资料,包括:报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等,均应列出,一则表示企划者负责任的态度,再则可增加企划案的可信度。
(九) 其他备案之概要说明
由于达成目标的方法一定不只一个,所以在许多创意的激荡之下,必定会产生若干方案。因此,除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外,也应将其他备案一并列出,以轩不时之需。
(十) 其他应注意事项
为使体企划案能顺利推展,其他重要的注意事项得附在企划案上,诸如:执行本企划案应具备的条件,必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要,借以培养群体的共识。
格式2 行销企划案
行销企划案的架构可分为两大部分,一是市场况分析,一是企划案本文。
市场状况分析为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势,市场状况分析必须包含一列14个项目。
1、整个产品市场的规模。 2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。 3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。 6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。 7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。9、各竞争品牌促销活动的比较分析。10、各竞争品牌公关活动的比较分析。 11、各竞争品牌销售通路的比较分析。 12、各竞争品牌销售策略的比较分析。 13、公司的行润结构分析。14、公司过去五年的损益分析。
企划案本文
一份完整的行销企划案,除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外,还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划,市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文,兹分别说明于下。
公司的主要政策
企划者在拟订行销企划案之前,得与公司的高阶主管,就公司未来的经营方针与策略,做深入的沟通与确认,以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。
(一)确定目标市场与产品的定位。
销售目标是扩大市场占有率,还是追求利润。
价格政策是采用低价,高价,还是追随价格。销售通路是直营,还是经销,或是两者并行。广告表现与广预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(二) 销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。
销售目标量化之后,有下列的优点: 1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。 3、可做为下一次拟订销售目标之基础
(三) 推广计划
企划者拟订推广计划的目的,就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标
企划者必须明确地表示,为了协助达成整个行销乍划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
2、策略
决定推广计划的目标之后,接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等