文档介绍：杭泰互联
心畅无疆人游自在
畅游神州卡营销推广方案
推广方案
目录
contents

附录:1推广渠道简示
2关于我们
中文 ENG
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498元
我们要清楚的知道,我们卖的是一个498元的旅游卡,这个价格,超过了市场上其他大部分卡6倍
如果价格上没有后退的余地,那么我们就必须要找一个说服消费者购买的理由
否则我们即使通过推广渠道完成了信息推广,也无法让消费者按下最后的购买确定键
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?》498元
因此我们在决定推广渠道前,必须要确定推广的主题线和核心内容
推广内容里面填上什么样的理由,才能让看到的消费者觉得有必要花出这498元
市场分析机遇
出于简略,这里直接提供分析结果
旅游市场扩大城市刚需
旅行的概念高端化
景点分散
全国范围
弱势优势
Swot
大部分人旅游时间少
免票景区数量最多
价格太高
含金量最大
自助穷游
省市包年卡
携程等大平台卡
威胁
事实不会传播
但故事会
在整个方案开始前,我们要说明一下网络推广的核心
产品,事实,信息,是很难在网络上传播的
只有你赋予了他概念和故事性
他才能广为流传
我们的工作,就是给产品信息加一双更利于网络传播的翅膀
自由自在
核心概念:

根据市场分析可以看出,旅游市场在扩大,“旅游”~“旅行”的这个变动,是有机会可寻的,旅行
的概念高于旅游,因此,如果想配合我们498元的产品价格,那么我们必须拔高产品的消
费理念
自由,这个概念,肯定是值500块的,但是你恐怕很难一下子说服消费者“你买的是自由”,但是,
我们可以折中一下,498元买的未必是自由,但能买到一点自在。
自在》498元
所以我们的推广核心,是要说服消费者:
你买的不只是498元的畅游神州卡,你买到的还有身心的自在
如果能成功建立这个概念,那么推广出去的信息,就能非常有效的转换成购买行为
否则就是花费大力气给广大网民看了一大堆广告而已
498 》 48
核心概念:

对比其他的产品48~388的费用,我们其实虽然在价格上不占优势,但是我们其实是有核心的卖点的,
就是全国范围,其他的很多省市年卡,是单单一省的,所以,我们必须要非常强势的利用这个卖点
“全国范围”引申出来的概念就是全国范围的,才是无拘无束的自由
自在,其他单省市的都不是必须要建立这个区分度
自在
下面我们,就是要确定一个思路
如何去洗脑消费者们

你的这次购买物超所值