文档介绍：2010年海南岛品牌产品浙江省市场开发简要计划书一:浙江省市场简要概况浙江省是我国经济最为发达的重要省份之一,总面积为11万平方公里。行政区域划分为11个地区,22个县级市,68个市辖区/县。总行政区划单位为101个。截止2009年,常住人口总数达4898万人,综合实力截止2009年统计全省为23865亿元,%,“十五”期间年均增长为13%,同时,浙江省城镇居民可支配收入连续5年,农村居民人均纯收入连续21年列全国各省份第一位,人均GDP6490美元。浙江省是一个经济发达,增长快速,消费有力,总量可观,变化巨大的市场。二:浙江省椰子汁、凉茶市场基本概况市场容量估计:浙江省是全国饮料的主要消费省份之一。历年来都是各饮料厂家和品牌的必争之地。据不完全了解与估计,全省的椰子汁、凉茶消费总量约在6亿元(以厂价计)。年均增长率约在15%左右。主要品牌与份额估计:王老吉:(09年12月数据)椰树:(09年1月数据)三:SWOT分析内容机会优势威胁劣势行业及其发展潜力“朝阳产业”,浙江省的凉茶、椰子汁市场潜力巨大,、行业基础扎实。.王老吉、椰树先入为主.,市场消费已形成区域垄断地位海南岛品牌是新品,进入市场门槛、代价要高。品牌品牌多而杂,但已形成区域垄断地位的品牌。二三线市场的品牌忠诚度与集中度较低。海南岛品牌有一定的地理品牌。.王老吉、椰树在部份区域特别是一线市场的品牌知名度强势,市场占有率、忠诚度、,无知晓度。产品二线竞品的产品概念及目标市场细分定位相对模糊,在产品的差异化方面存在一定机会。(和其正、上清饮、青春宝、哇哈哈、椰茗、椰里湾、椰府等)海南岛系列产品的品质超群,口感佳。、价格优势的产品。产品的消费者吸引力,美誉度和市场竞争力目前还不明显。通路网络主要竞品的区域性网络和长通路策略,对三线和乡镇的通路网络建设和维护与拓展的重视程度不高。新品有接受度,除了价格和产品本身外,吸引客户的是新鲜产品在现代渠道和餐饮餐饮渠道的同类产品品牌单一,进入门槛高,费用大。对前期的场网络开发和通路的快速建立构成一定威胁,开发的费用成本较高,进入障碍较大;现行网点的进场费用非常高,且条件很严格,对网络的覆盖带来一定的影响促销推广竞品在终端促销拉动力度小,,价格透明。新品操作空间大,能保证渠道各环节的利润合理分配。KA、餐饮促销推广平凡,对于新品的排挤力很强新品促销推广给成本带来很大的压力四:海南岛品牌浙江省开发营销目标营业收入目标:开发期内(首年度)实现销售收入5000万元。(凉茶3500万、椰子汁1500万)◆市场目标:建立海南岛在浙江省稳固的经销网络;提升海南岛品牌及其产品在浙江省的知晓度和美誉度;提升海南岛品牌产品在浙江省的市场份额;提升海南岛品牌在浙江省的顾客满意度与忠诚度;◆管理目标建立健全营销团队和营销管理体系,强化营销管理平台;◆区域目标集中资源将浙江省的部份二三级地区市场和县级市场打造成为海南岛品牌的战略核心区域样板市场和根据地市场(18个县市市场);将浙江省二级地区市场和其他县域培育成为发展潜力市场;五:首年度销售目标及其分解(以回款