文档介绍：1
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目录 Contents
第一章品类营销概述
该品类SWOT分析
品类纵向及横向对比
各品类营销的关键要素
第二章传播价值体系构建
项目卖点矩阵
核心价值组合
客户定义
产品标签
SLOGAN
第三章营销表现规范
文字语境规范
、文案范例
视觉表现规范
logo及其应用
平面调性规范
色彩管理规范
版式管理规范
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目录 Contents
第四章营销工具操作规范
、模型系统
、3D片
、影视广告片
、网站
、销售代表服装
、饮水器皿
、销售资料(户型图、折页、楼书、客户通讯)
、导示系统
、销售中心内部包装
、看房通道包装
、工地现场包装
、样板房包装
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目录 Contents
第五章营销推广规范
媒介执行策略和购买原则
、杂志媒体策略和购买原则
、广播媒体策略和购买原则
. 网络、通路媒体策略和购买原则
、原则
、活动分类
、方案要点
、公关活动执行方案范例
、24小时危机公关处理程序
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第一章品类营销概述
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恒大绿洲品类综合SWOT分析
环境、景观优势明显(山、河、公园、湖、植被)
规模大盘。配套强,在区域中处于领头地位,有利于项目高品质形象的树立
配套设施不完善、生活便捷度较低
片区成熟度低,房产开发还未形成规模;
城市规划带来新的利好,区域潜力大前景看好
各全国级品牌开发商合力进驻,聚集效应明显
当前市场环境及政策环境均存在变数
片区内外竞争项目分流客户,其他全国性品牌开发商分羹
优势劣势
机会威胁
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恒大绿洲品类对比
纵向比较——恒大绿洲
在恒大五大品类之中,恒大绿洲属资源性产品,需组合运用周边环
境和自我项目优势,属于天地间的精品住宅。在恒大产品系的精品住宅
中,绿洲产品具有清晰的自然风格。
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横向比较——恒大绿洲
在与市场中同类产品的对比中,恒大绿洲所处片区配套不够成熟,本项目规模开发,自有配套较强,结合周边天然资源,构建了完美、健康的住宅循环体系。
恒大绿洲品类对比
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恒大绿洲在市场中的角色定位
城中自然生态住宅
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市场定位
客户定位
营销定位
地理纬度
具备先天资源优势的发展新区,未来重点区。
城市中流砥柱,原住民,有自己完整的价值观。
城市天赋宅邸
客户纬度
最能享受居住和环境的融合。
渴望心理归属,享受健康生活状态
城市风情主流人生
产品纬度
先天自然优势和后天杰作
相得益彰。
品味风情建筑的主流人群
自然生态家
该品类营销的关键要素