文档介绍：LED灯市场调查分析
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇:LED灯的市场分析第二篇:LED灯市场分析报告第三篇:LED灯目标市场分析报告(修)第四篇:LED灯投资分析第五篇:2014年中国LED灯市场价格走势分析更多相关范文正文第一篇:LED灯的市场分析LED灯的市场分析2014-08-21 12:14
刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析,挺不错,转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的,不妨一起来交流下,做一番LED灯的市场分析。
注:《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。
1、LED灯的定义(LED射灯和LED球灯泡)
LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有mr16, gu10, par , 主要类型为e27 base.
按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1ark., LEDidas系列灯泡). 整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些. 台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争. 所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.
国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡. 原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种ponents的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡. 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件. 从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:
1)深圳鼎立(quality-sz.)
鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型. 他们的优势主要在于 a) 他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给philips做par灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势. 他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小. , 因为philips的订单少了大约一半.
2)深圳邦贝尔(bbeLED.)
邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化. 他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场. 很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡(比如LEDpac.)
他们的销售主要靠两条腿, 1) 在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力; 2) 以外贸的形势销售产品. 而推广渠道主要是靠展会.
他们的优势在于 1) 有自己的封装厂 2) 产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争
邦贝尔有上市计划.
3)上海(iloveLED.)
虽然很小,但是战略很简单, 特色很明显, 效果也比较明显.
他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品, 其中销售最好的是LED par灯, 球泡灯. 他们的市场主要是美国, 法国和日本等