销售分公司计划管理.ppt

文档介绍：销售分公司管理
培训是互动的过程
那么,作一名销售经理意味着什么?
分公司/部门总经理
公司的业绩好坏取决于销售经理
的管理水准
销售经理的观念转变
自己执行好让别人执行好
从销量考虑团队效率提升、体系建立
销售市场
片面的消息更高的站位
销售经理的角色转变
被管理、执行者
策略思考:决策者、计划者;
团队率领:组织、领导、控制者
教授指导:领队教练
完成各项指标:团队代表人
协调各种关系:团队代言人
工作内容的转变
管理工作的不同之处
通过他人来完成工作;
获取调度利用各种资源来实现目标;
既是一门科学又是一门艺术;
管理的四大职能:计划、组织、领导、控制
作为一个销售经理,我们的价值是什麽?
——创造有利润的销量!
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作一名销售经理意味着什么?——
角色转变
观念转变
工作内容转变
价值观更加清晰
作一名销售分公司经理意味着什么?——
更大压力、更多挑战
更独立、更快成长
分公司总经理——
独立运作
独立管理
独立面对市场
回顾
公司业绩的好坏取决于分公司经理的管理水准
销售分公司的类型
销售中心
销售办事处