番茄酱市场销售计划.ppt

文档介绍：THOMAS UTOPIA
市场销售计划
产品特征
THOMAS UTOPIA主要原料是天然有机的番茄,工艺上来说属于罐头类食品
其最大的买点是:含有大量的番茄红素
是目前健康食品的流行趋势
是低脂肪健康食品的流行概念
竞品的每千克的零售价比较
竞品渠道分析
市场前景分析
随着消费者收入的提高对健康的要求会越高,而天然有机的食品,尤其是番茄红素对健康的益处是经过科学论证的
随着对外交流的增多,高端人群不断的进入国内,而这些人群的饮食****惯也会带入国内,这些刚性需求也会增多
国内高级餐厅和酒店也会越来越多
铺市路线表
第一年开发国内省会城市的经销商
第二年开发国内省会城市的分销渠道
第三年开发国内二级城市的分销渠道
第四年开发国内三级城市的分销渠道
渠道的建立
主流KA渠道:包括NKA,LKA, 连锁标超,地区性标超,百货超市,建立这些渠道的目的是为了树立品牌,起到广而告之的作用
重点开发餐饮渠道,这是销量最大的渠道
建立分销渠道,提升批发的销量和建立庞大的分销客户数,目的是为了提高销量