文档介绍：“竹元素”网络整合营销方案
方案概述
竹汁是从竹子中提取的液体,具有清热解毒、养颜降压等功效,能活化细胞、促进人体细胞的新陈代谢,有效提高人体免疫力。竹汁在中医的应用已有上千年的历史,《唐·新修本草》、《中华大药典》、《本草纲目》等均有记载。因竹汁富含竹叶黄酮等多种微量元素,具有独特的机理调节功能和理疗功效,而被明代李时珍称为“神水”!
湘潭恒盾集团以野生竹汁原液、野生嫩竹汁为原料,采用现代技术与传统酿造工艺相结合,开发出的新一代饮品——“竹元素”。而一种新产品上市,%。我国饮料市场竞争激烈异常,六大类饮料拼得火热。竹元素作为新产品,处于产品导入期。“竹元素”目前的知名度不高,广大消费者对竹汁饮料并不知晓和了解。恒盾公司目前尚未建立完善的饮料市场营销网络,作为中小企业的恒盾受资金和资源制约,难以在短时期内进行大规模的渠道建设和投入大量宣传促销费用,进行业务的拓展。受人员规模制约不能大量有效地开展业务咨询和售后服务。我们团队经过研讨认为,通过以博客营销为主的网络整合营销,将给传统的饮料行业带来新的商机和挑战。
我们团队的目标是致力于提高“竹元素”的知名度,拓展竹元素的销售渠道,以提高企业的效益为宗旨。制定以博客商务创新为主的网络整合营销,抢先一步在网络上建立竹汁类饮料的品牌。并将物流、资金流、信息流有机的整合起来,以达到网络营销与传统营销相结合,扩大销售区域,解决企业的实际问题,为企业创造收益。
方案大致如下:
,以及对“竹元素”进行的产品SWOT分析,确定了“竹元素”网络营销的目标群体、网络营销工具。
,以“华夏竹文化,上下五千年;衣食住永行,处处竹相连”为主旨,把恒盾的企业博客做成一个竹文化的传播平台。
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,通过阿里巴巴、中国制造网、买麦网发布竹元素的供应、交易信息,吸引国内外的商家。
,在淘宝上开设网店,为更多的最终消费者提供便利的购物通道。
,其目的是保证顾客的利益,解决信息流、资金流,最大限度的突破物流瓶颈。
,如应用网吧营销、风景区文化营销等使之达到“线上推广,线下配合,相互促进”的效果。
特别说明:本方案提出了渠道策略试图解决传统渠道和网络渠道的冲突,这对于饮料的网络营销是一种创新,也是作为吸引加盟商的一个有利条件,详情请看具体方案。
目录
一、方案的背景分析 4
1. 我国饮料行业的现状 4
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二、公司及产品简介 5
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2.“竹元素”简介 5
三、产品分析 5
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四、“竹元素”的SWOT分析 7
(S/W分析) 7
(O/T分析) 8
五、竞争分析(产业吸引力) 8
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六、营销战略 11
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七、网络营销工具分析 14
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八、营销具体实施计划 16
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“竹元素”营销 17
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九、财务分析 24
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2网络营销 24
十、风险预测 24
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一、方案的背景分析
我国饮料行业的现状
我国饮料消费增长迅速,已成为世界第二大饮料生产国
2007年我国饮料行业继续高速增长,饮料总产量首次突破5000万吨,,比2006年增长20%以上,其中产量最大的品种是包装饮用水,占总产量35%以上。 。中国饮料工业协会统计数据显示,2008年中国饮料总产量突破6000万吨,中国成为世界第二大饮料生产国。
我国饮料市场发展潜力和成长空间大
2008年我国国内生产总值为亿元,%。2008年我国城镇居民人均可支配收入15781元,农村居民人均纯收入4761元,%和8%。功能饮料在欧美