文档介绍：品牌营销
基础篇
1
特别导入——
茅台品牌策略批判
一、茅台酒霸业不再
A、五粮液挑战茅台
五粮液品牌挑战茅台,从每瓶零售价与茅台酒相差100多元奋起直追,到现在二者已相差无几。市场占有率,五粮液则早已远远胜出,几乎为茅台酒的两倍。
2
特别导入——
茅台品牌策略批判
一、茅台酒霸业不再
1999年全国十大白酒品牌市场综合占有率排名
3
特别导入——
茅台品牌策略批判
一、茅台酒霸业不再
B、品牌价值排名被挤出酒类前三名之外
在1999年度“中国最有价值品牌”排名榜中,,,,茅台酒甘居人后,不到30亿元。综合排名已被远远抛在20名之后。
4
一、茅台酒霸业不再
1999中国最有价值品牌一览
特别导入——
排序
品牌
品牌价值(亿元)
品牌价值(亿元)
品牌
排序
1
2
3
4
5
11
12
13
6
7
8
9
10
14
15
16
17
18
19
20
红塔山
海尔
长虹
五粮液
一汽
康佳
联想
TCL
科龙
三九集团
423
265
260
86

青岛啤酒
美的
美菱
小天鹅
红旗轿车
燕京
古井贡
森达
鄂尔多斯
双汇

茅台品牌策略批判
5
一、茅台酒霸业不再
回头看看——1979年全国十八大名酒排名
1 贵州茅台酒 10 金奖白兰地(山东)
2 汾酒(山西) 11 绍兴加饭酒(浙江)
3 五粮液(四川) 12 沉缸酒(福建)
4 剑南春(四川) 13 烟台红葡萄酒(山东)
5 古井贡酒(安徽) 14 烟台味美思(山东)
6 洋河大曲(江苏) 15 中国红葡萄酒(北京)
7 董酒(贵州) 16 民权葡萄酒(河南)
8 泸州老窖(四川) 17 沙城白葡萄酒(河北)
9 山西竹叶青 18 青岛啤酒(山东)
特别导入——
茅台品牌策略批判
6
一、茅台酒霸业不再

事实教训——
酒香也怕巷子深
酒香也得勤吆喝
特别导入——
茅台品牌策略批判
7
一、茅台酒霸业不再
C、两点忧虑——
◆真茅台在哪里
◆中国人心目中的茅台在哪里
特别导入——
茅台品牌策略批判
8
二、茅台的现状——
1、品牌延伸
◆茅台王子酒
◆茅台醇
◆茅台不老酒
◆茅台啤酒
◆茅台干红葡萄酒
特别导入——
茅台品牌策略批判
9
二、茅台的现状——
2、多渠道营销模式
茅台酒厂
总经销商
补偿贸易
二级批发商
二级批发商
零售商
零售商
专卖店
主流渠道:国营糖酒公司; 特殊关系渠道:厂方惠顾对象;专卖店; 补偿贸易。
(生产者、供货者)
(省级、每省不只一家)
(县、市、地区级)
(商场、专卖店)
特别导入——
茅台品牌策略批判
10