文档介绍：应收账款管理思考
路露
阜阳市土地开发复垦中心
X
关注成功!
加关注后您将方便地在我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知!
新浪微博
腾讯微博
人人网
开心网
豆瓣网
网易微博
摘    要:
市场销售中, 顾客可以使用现金支付货款也可以使用信用支付, 使用信用支付对于销售商来说就形成了所谓的应收账款。信用支付一方面可以增大企业在市场中的竞争力, 另一方面还可以增大产品在市场中的占有和销售份额, 以增加企业的利润额, 所以企业在市场销售中通常会采取应收账款这种信用手段及营销策略。然而, 虽然应收账款属于企业资产的范畴, 应收账款的增加表面上看是企业的资产增加了, 但是当企业的应收账款达到一定数目, 一方面会影响企业资金周转灵动性, 另一方面还会影响到公司的利润, 所以应收账款管理成为很多企业面临的重要问题之一。
关键词:
应收账款; 应收账款管理; 信用政策;
收稿日期:2017年8月20日
Received: 2017年8月20日
一、应收账款的含义及形成原因
(一) 应收账款的含义。
应收账款是指企业在生产销售过程中, 发生商品销售以及提供劳务等服务时, 顾客没有采用现金支付而是采用信用支付, 因此产生的应收款项。它会因增加销售量从而增加利润, 但是如果账款不能及时完整的收回, 不但不能增加企业的利润反而会降低企业利润。
(二) 应收账款的形成原因
1、市场竞争。
在应收账款的影响因素中, 市场竞争占有主导地位。在现如今经济快速发展的时代, 竞争无所不在, 同样的质量条件下购买者会比较价格、同样的价格条件下购买者会比较质量。同一种类型的商品, 市场上会有许多不同的质量、价格及服务。然而很明显, 企业如果想依靠产品的质量和价格在市场中站稳脚跟是很不容易的。因此, 越来越多的企业采用赊销手段。这样可以招揽更多客户, 扩大销售、增加销售额。然而由赊销产生的应收账款的管理成本也是不可忽视的, 这些成本在一定程度上会影响企业的经济效益。
2、很多企业在管理应收账款时没有明确的规章制度, 或者相关的规章制度只是摆设。
业务部门经常不及时与财政部门核对, 导致销售脱离了清算, 隐患不能及时表露出来。在应收账款数目较高的企业, 当应收账款不能及时收回时, 就会发生长期挂账的现象, 影响企业的财务状况。
二、应收账款管理方法
(一) 选取资信状况较好的销售客户。
影响应收账款回收的主要因素之一是客户的资金和信用状况。假设客户的财务状况比较好, 而且一直遵守信用, 那么应收账款收回的工作就简单得多。相反, 如果客户的财务状况不良好, 并且信用程度也不高, 那么应收账款的收回就会遇到很多的麻烦。由此可见, 在条件允许的情况下, 企业应该注意对销售客户资信状况的考察及分析。
(二) 制定合理的信用政策。
为保障良好的经济效益, 企业应当对客户的基本情况进行了解, 根据客户的经营情况、负债情况、偿还能力及其信用质量来制定合理的信用政策。所以要根据信用的五大标准:品行、能力、资产、抵押、条件来综合评价客户信用状况, 建立合理的信用政策。
(三) 加强应收账款管理。
产生的应收账款长期不能够收回就成了坏账, 会影响企业的实际利润。所以当应收账款产生时, 我们要增强对其的控制, 尽量把其会产生的成本控制