文档介绍：什么是特许经营
1. 什么是特许经营?
英文字franchise 特许经营是将销售产品或服务之权利, 由一方转让或出售与另一方。
业务持有人(总店主)透过特许经营, 收取费用准许加盟商使用商标, 牌子及经营方法及技术, 市面上很多商业亦沿用此方法经营.
2. 特许经营: 今日剖析
特许经营特别流行于零售业, 其原因在于特许经营批出时, 总店主较能在地理位置上将其市场区分, 例如, 您不可能看到两所麦当劳在同一屋村或商场经营, 不过, 工商业服务采取此策略亦有上升之趋势, 在香港经营或出让特许经营并不需要符合任何之特别政策.
在1999年, 估计有超过120 家特许经营商(总店主), 在这有超过一半为本地之机构, 而外国的机构, 许多都是总店主或他们的地区性策略伙伴在经营.
金融风暴后, 人们大都对投资股票市场有所戒心, 特许经营能吸取别人成功之道, 创业步伐可以加快, 加上失业率高企, . 
3. 在中国之投资机会?
中国成功加入世贸 WTO, 市场开放带来了很多的新机会, 理论上, 只有本土公司才可发出特许经营权, 而中国亦没有特别针对有关特许经营之法例. 事实上, 很多外国公司都会有自己成立联络处, 与当地企业成立合资公司, 处理有关业务.
香港在此可发挥出自己的优点, 让外国公司成立据点, 了解或测试本地市场, 通讯发达亦另到不少外国公司在香港设立地区性之总部.
4. 特许经营: 高科及互联网之范畴
特许经营在此范围亦绝对适用, 行业里包括收取数佰元费用的网站寄存服务 WEBHOSTING SERVICE, 以至建设成本达数佰万元以上的系统服务供货商(ASP) 都开始有特许经营的存在, 藉此扩大他们的市场占有率.
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利:  弊:
l   得到别人的宝贵经验总公司的政策可能会伤害他们(如批出过多的专营权)
l      来货得到保障缺乏弹性
l      可控制日常之运作定期的供款(如专营费用, 广告等等) 可能会产生财政上的负担.
l      能迅速开展事业
2. 作为总店的利弊
利: 弊:
l   更大机会发展加盟商的经营未必符合要求
l      较少资金投入对日常的运作缺乏控制
l      能在短时间内快速扩张
l      分担推广及广告费用
3. 特许经营能否较易取得成功?
不同的行业会有差异, 在美国有研究显示每年约有3-5% 的加盟商会倒闭, 另一方面, 约有60% 新成立的公司会在五年内倒闭.
4. 特许经营适合我吗?
在开始投入前应先问自己是否有能力经营自己的生意, 很大程度上, 特许经营跟自己创立的生意性质相差不大, 请先问自己:
a)   您是否愿意及有能力管理及经营自己的生意?
b)   您是否完全清楚了解产品, 市场, 竞争对手及所有能达至您成功的要素?
c)   您是否愿意与人交往及沟通?
d)   您是否获得您的家庭, 朋友等支持?
如果上述您的答案都是正面的话, 请再尝试回答下列问题:
e)  您有否成立过合资公司(partnership)?
f)   如(e) 答案是”有”的话, 有否和您的拍挡有所拗挠或意见不同? 请问怎样解决?
g)  您是否愿意完全跟随特许经营的制度下运作?
h)  您是否认同特许经营这制度?
i)   您是否财政上稳健?
5. 怎样去评价一个好的特许经营权?
如果你回答过第四条问题后, 觉得自己仍是适合的话, 您现在就要了解怎样才是对您有利的特许经营权.
a)  它有否一个令人满意的销售纪录? 过去数年业绩怎样? 未来潜力如何?
b)  总店主的市场及定价策略如何? 他们是否不会过分扩张, 藉此保障已有专营商之利益?
c)  总店主是否有一个长远的发展政策? 如您成功的话, 要扩充的机会如何?
d)  财务上怎样安排? 会否在开始时投入过多?
e)  总店主会否提供一系列的增值服务, 如培训, 工作坊等? 藉此加强您们的技巧?
f)   如果任何一方要终止合约时, 安排怎样? 如您提出解约的话, 法律上是否对您很不利?
6. 如您决定了选择那个专营权后, 财务上要注意哪些地方?
a)    完整的特许经营成本分析
a1)  最初的商标使用, 牌照费用l     总数是多少?
l 一次性付清或可作分期付款?l 有多少部份可退还?
l    有多少部份是需再次缴交?l    这费用是否包括其它服务, 如培训费, 推广支出, 等等
a2)  一般的持续性费用l       总数是多少? 是按月, 按季度或按年缴交?
l    有否最低付款额(俗称(包底))?
l    簿记