吉利豪情汽车市场推广方案.ppt

文档介绍：吉利豪情亮星10月市场推广方案
市场大环境
中国低档家庭轿车市场已经进入成熟期;
品牌众多,竞争异常激烈;
吉利豪情亮星(SWOT分析)
优势
劣势
性价比高
国内同档次轿车中乘坐空
间最大,价格最低。
吉利品牌的影响力和美誉度
有待提高
机会
威胁
竞品抢先进入并占有一定市场份额
低档轿车的技术含量越来越高
高油价时代的到来,小排量轿车受到追捧。
低档家庭轿车市场需求增长趋势加大
我们的目标消费者
年龄:20—40岁
职业:普通企业员工、自由职业者、公务员
教育程度:高中以上;
收入情况:收入较低的工薪阶层;
追求生活品质,有一定面子需求问题。
竞争对手
天津夏利
长安铃木奥拓
奇瑞QQ
市场推广目标
目标:
提高目标消费者对吉利豪情的产品认知度和美誉度;
通过促销活动,提升产品销量,扩大市场份额。
市场推广策略
媒体轰炸策略
促销活动策略
以广告传播核心,紧密结合汽车行业及社会各阶层
需求现状,加强软文和新闻报道数量,增加产品及
企业的曝光率。
围绕产品的最大卖点,抓住目标受众的购买心理。
媒介计划
广告目标
销售前
销售中
销售后
达至最大范围的到达率
让目标消费者关注吉利豪情,进入他们的选购名单
让目标消费者了解吉利豪情,使之成为吉利豪情的用户。
媒体选择
投放波段
目标消费群
到达率
媒体比重
接触频率/视点
我们需要考虑的因素
我们选择的媒介
我们选择相应的媒体组合来配合产品销售推广
报纸
广播电台
输出产品形象和产品信息、活动信息
对消费者介绍产品的促销信息