文档介绍：国内小家电市场走访工作计划
调研目的:
通过对全国小家电重点消费城市销售终端的实地走访,收集目前小家电市场的综合信息,以掌握第一手市场资料,为科龙小家电的全面上市及全国市场推广活动提供策略支持。
调研时间:
分两个阶段进行:第一阶段:2001年1月3日—1月20日;
第二阶段:春节后(具体时间待定)。
调研地点:
全国小家电重点消费城市(共8个),按小家电产品分类,具体细分为:
燃气灶具:杭州、广州、武汉、成都、南京;
吸油烟机:杭州、广州、北京、成都、西安;
电热水器:沈阳、北京、武汉、杭州;
电饭煲:广州、北京、武汉、成都、西安、南京;
电磁炉:广州、北京。
调研实施计划:
(一)路线安排:
第一阶段调研城市:
选择华南、华中、华东、华北销售片区目标城市,即:广州、武汉、杭州、北京;
第二阶段调研城市:
选择东北、西北、西南、华东销售片区目标城市,即:沈阳、西安、成都、南京。
(二)人员安排:
城市
调研日期
广州电通广告公司
科龙家电公司
调研产品重点
营业部
创作部
武汉
2001/1/5—1/8
袁宇静、杨明新
陈亦臣
冯兴平
燃气灶具、电热水器、电饭煲
北京
1/17—1/20
杨明新、梁军
麦科
冯兴平
吸油烟机、电热水器、电饭煲、电磁炉
杭州
1/8—1/10
袁宇静、杜晓莹
张锋荣
冯兴平
燃气灶具、抽油烟机、电热水器
广州
1/3—1/5
全体人员
燃气灶具、吸油烟机、电饭煲、电磁炉
沈阳
待定
待定
电热水器、燃气灶具、抽油烟机
西安
电饭煲
成都
燃气灶具、电饭煲
南京
燃气灶具、电饭煲
备注:1、调研日期含往返行程;
2、除调研重点外,兼顾调研其它小家电产品。
调研具体对象:
1、调研城市所在地的主要经营家电的商场、专卖店、批发市场;
2、调研城市所在地的科龙家电分公司、经销商及商场销售人员、消费者。
调研方法:实地现场走访,通过现场观察及咨询交流收集相关情报信息,对终端售点
情况拍照。
调研项目内容:
(一)家电商场、专卖店、批发市场:
已上市小家电产品情况,具体包括:主要竞争品牌(2-3个)的产品类别、产品组合、主推产品及其所占份额比例、差异化卖点等;
价格情况:主要竞争对手的畅销品、价位及其畅销原因;
渠道情况:各类小家电的主销渠道,销售终端是突出产品销量还是品牌形象宣传。
推广情况,具体包括:
销售终端:如店中店形式在当地是否可行;
媒介:媒体情况;
公共关系:媒体情况;
促销:
A、主要竞争对手的促销产品、差异化卖点、促销主题、广告口号及促销礼品情
况等;
B、与现场销售人员及消费者的沟通,确认何种促销策略