文档介绍：汪氏蜂胶靓颜软胶囊产品策略及推广策略
俘获女人心
本次提案主要分享以下几个解决方案:
蜂胶进入女性消费群的最佳切入口是什么?
有哪些竞争品牌和产品概念在与我们竞争?
我们的市场定位和产品策略是什么?
最佳推广主题和可行性推广方式的建议是?
推广目标
丰富蜂胶产品线
扩展蜂胶产品的消费人群
增加企业销量及利润贡献
推广目的
建立蜂胶功效与女性需求的联系
开拓专卖体系中30-40岁女性消费群
蜂胶功效远不只是“调节血脂/血糖”,市场潜质远不仅局限于男性
市场现状
现有蜂胶产品主要针对男性诉求“降血脂”“降血糖”;
蜂胶产品功效及消费市场在蜂产品类别中已相对成熟;
蜂胶功效
但蜂胶的功效远不只是“调节血脂/血糖”;
蜂胶具有净化血液、清除细胞***的作用,这一作用的功效表现除了“调节血脂/血糖”还具有改善新陈代谢,清除体几血液和细胞***,保持细胞活力,从根本上改善黄褐斑、肥胖、皱纹等美容问题;
但美容保健品已经够多了,
我们能赢得她们的关注吗?
解析30-40岁女性,寻找最佳切入点
30 — 40 女性是怎么样的?
收入稳定、消费观念成熟,对保健产品具有一定认识和消费经验;
事业上升期,家庭核心地位,需要维持最佳状态(健康、容貌);
美丽自古是女性关注的重点;
30-40岁女性:有能力+有意愿,为健康美丽买单
如果嘴里的溃疡日益扩张;
如果排便的次数越来越少;
如果额头的火气胞红的发亮;
如果皮肤肤色越来越暗淡无光;
如果脸上的斑点越来越吸引眼球.....
30-40岁女性:遇倒让她们抓狂的处境时,便能激发为健康美丽买单的冲动
她们已经步入容颜衰退阶段,都有亟待解决的问题(发胖、皮肤松弛、黄褐斑等)
他们对美容问题重视的同时亦能理性对待,懂得调养保健、养护健康身体以焕发健康美丽,而不是追求一蹴而就的即效美丽;
根据39健康网的调查显示,排毒观念在20-45岁女性的深入率为73%;
越来越多的女性已经意识到美容,不单单是面子的问题,更是个系统身体机能的协作问题;健康由内而外的美丽,让健康的机体成为美丽肌肤的泉源越来越受到女性的尊崇。
过往的保健观念更多的关注的是补,但随着大家对美容保健的深入了解,女性的美丽问题更多是由于体内环境污系乱、脏器功能失调、日益严重的环境污染及紫外线辐射等毒害在吞噬着女性光彩,***成为了现在女性健康美容的首要罪犯!
30-40岁女性:她们的理智源于她们已形成的美容观念
关键逻辑:延缓衰老机体调节排毒