文档介绍：产品推广与促销培训

课程主题:产品推广与促销培训
课程时间:1-2 天
授课讲师:郜镇坤
课程对象:
销售人员、产品行销人员、销售支持人员、技术服务经理、技术
讲师、需要从事商业推广类主题演讲的管理人员

——郜镇坤销售管理培训系列课程
每到年底,企业都会非常困惑,下一个年度究竟是继续促销,还
是干脆什么促销都不做,任其自然销售。其实,单纯讨论产品是否促
销是个伪命题,无数实践证明,企业对产品的促销更多问题是出在促
销方式的选择等不当,导致企业不能做出有针对性的促销策略。
郜镇坤老师分享《产品推广与促销培训》课程,希望能给企业带
来全新的观念与可行的方法。
产品推广与促销课程说明:
此课纲为通用版,如果您有这方面的培训需求,请来电咨询,我
们会根据您的需要有针对性的设计课程内容,帮您解决实际性的问题!
课程收益:
,了解产品推广步骤;
、公关、促销、人员推广、终端展售等推广策略的特
点和应用方法;
;
,学会合理运用产品促销工具;
;
。
产品推广与促销课程背景:
新形势下,产品竞争日趋激烈的今天,很多企业只好加大对终端
的投入,频繁的使用促销工具,从年初到年末,从城市到乡镇,可谓
做到了时时有促销,处处有促销;而且促销的手段也是五花八门,能
用的都用到了。但效果却事与愿违,价格越走越低,销售进入了“不
促不销、促也不销”的尴尬境地。
不少企业和专业人士都在更为努力地思考如何寻找一套职业化的
方法,帮助销售和营销人员克服产品促销推广活动中的困难局面,实
现富有成效的客户交流,让产品促销推广成为销售过程中的有力工具。
郜镇坤老师结合当前企业在产品促销推广方面常见的问题定制出《产
品推广与促销培训》课程,以期对企业推广产品带来一定的帮助。
产品推广与促销培训课程大纲:
一、新形势下的产品推广策略

案例分享:福特汽车、通用汽车、BuickSail
二、推广工作的步骤和内容

三、促销推广方式

四、消费者购买决策
5 个阶段

案例分析:从黑马到白马——奥克斯的爹娘革命
五、产品生命周期与市场推广思路

六、产品特性与市场推广思路

案例分享:茶饮料与白酒品牌竞争比较
学员讨论:就公司产品谈竞争优势
七、什么是战略促销
:吸附游离型、透支促销型、品牌自杀型
?
,自下而上地快速反馈
八、藉促销将重点商品推介给客户

清库存
九、做好情报的收集

案例分析:霸王洗发水和莹朴洗发水的促销成败比较
十、促销目标的确定
、市场份额目标
:数据化、可测量、可评估
——增值目标
十一、几种促销活动方式
:包装+赠不同产品
:联合+赠不同产品
:组合+赠不同产品

案例分享:麦当劳和“动感地带”的联合促销
十二、促销活动的过程控制与效果评估

1)排产安排
2)物料组织
3)广告物料组织
4)媒介排期预订
5)人员培训沟通
6)终端现场布置
7)经销商沟通与管理

实战演练:在交流现场,如何更加准确和高效地传递产品信息,并给
客户留下深刻的印象?
十三、促销过程的简单调整
、打烊的准备与管理,零钱、包装纸、存货补齐

、宣传、POP 管理和调整,效益评估
、调整、盘点,小盘点 OR 大盘点
、电话的控管和节约
、换货、商品损坏、遭窃,处