做营销必须知道的26个促销策略+7种武器.ppt

文档介绍：德仁堂青年干部营销培训资料
做营销必须知道的26种促销策略
1、请简述1个对你印象最深刻的经典促销案例?
1、产品折价让利
要点:
直接价格折扣
实例:
打折销售,减价销售
分析:
损失利润,恶性竞价
2、赠品销售
要点:
提供附加赠品,搭配销售
保证质量,档次符合,对象符合
实例:
买手机,送拉杆箱
分析:
城门失火,殃及池鱼
3、现金返还
要点:
购买成交,返还现金
实例:
购物200元,返还50元
分析:
收支两条线,税费规避
4、凭证优惠
要点:
凭卷凭票凭证优惠
实例:
凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度
分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
5、集点购买
要点:
达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:
集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒
分析:
快速消费品
6、联合促销
要点:
直接价格折扣
实例:
酒楼和婚纱影楼互惠联合促销
酒店和旅行社
分析:
互相优惠,目标对象统一
7、免费试用
要点:
提供试用产品
实例:
化妆品试用装
食品、保健品试用装
分析:
尝试接收,消费体验,直观感受
8、抽奖销售
要点:
购物参与抽奖,现场或者集中开奖
实例:
中兴助你看奥运
分析:
普及面、中奖率问题
可信度、公证度问题