文档介绍：3G时代的终端定制策略的思考
二零零五年十二月
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埃森哲与中国移动商业机密
内容
3G终端定制背景分析
中国移动3G终端定制策略的思考
3G终端定制关键问题及海外案例分析
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终端定制已成为3G业务发展的重要环节
位置服务
多媒体
应用下载
多媒体信息
可视电话
互联网连接
企业应用接入
电子商务
移动通讯业务逐渐多样化
业务的开展需要终端与运营商的网络与应用特色密切配合
3G终端技术还远未成熟
3G运营商纷纷向终端厂商定制3G终端
不少运营商还对定制终端的研发进行了大量投入
终端定制在更广泛、更深入的层面得到进一步发展
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终端定制已成为3G业务发展的重要环节
而3G定制终端的优劣也直接影响了3G业务的发展
KDDI 3G
用户数
NTT o FOMA 用户数
NTT o于2004年2月底发布900i系列终端
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通过3G终端定制在多方面促进业务发展
品牌
应用/功能
用户界面
通过终端定制,除了保障终端对业务的良好支持之外,在定制终端的品牌、应用/功能、用户界面、销售上加载运营商的策略,可以在多方面促进业务发展
资费包
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内容
3G终端定制背景分析
中国移动3G终端定制策略的思考
3G终端定制关键问题及海外案例分析
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3G终端定制的主要环节
运营商
3G业务发展策略
根据业务发展策略确定终端策略
基于终端策略规划终端定制机型,选择适合的厂商进行终端的定制开发,并制定具体的终端营销方案,确定机型的销售渠道及售后服务形式
终端定制开发
终端营销
渠道销售
售后服务
终端定制机型规划
终端策略
终端定制需要紧密配合3G业务发展策略
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3G终端定制关键问题
运营商
售后服务
终端定制机型规划
终端策略
终端定制开发
终端营销
渠道销售
关键问题一:终端策略与机型规划
关键问题三:终端补贴/促销方式及力度
关键问题二:终端厂商合作模式
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用户稳步迁移
用户快速发展
3G用户规模发展
3G
技术发展
KDDI
H3G
o
产业驱动
Vodafone
基于不同的3G业务策略,不同运营商在终端策略上有较明显的不同
运营商的3G业务策略与定位
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3G终端定制关键问题
运营商
售后服务
终端定制机型规划
终端策略
终端定制开发
终端营销
渠道销售
关键问题一:终端策略与机型规划
关键问题三:终端补贴/促销方式及力度
关键问题二:终端厂商合作模式
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