文档介绍：本学期外联部的核心工作是拉赞助,即寻找渴望挖掘大学生市场,且产品及服务销售对象为现当代大学生的商家,筹集商家对社团活动的资金支持。这也是社团本学期最重要的工作,基本的工作方向。于公,社团要开展丰富的活动,资金问题是我们必须面对的,必须解决。有了资金为社团奠基,咱们可以尽可能的发挥想象把社团搞活搞大。于私,会员通过跑赞助你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维,然后把它变成你的经验和财富。跑赞助过程中吃的苦头也能让你学到不少东西。
方式:
根据自愿原则组队上报,将会员分成若干小组,每组自行产生一个负责人。利用协会活动时间或个人课余时间跑赞助。各小组往不同的行业进攻,分路线,分工作任务,每周一次例会,具体开会时间再议。各小组上报周业绩并且在会内交流经验,互相学习。每月按积分评一次先进个人奖。
方法:
1. 熟悉自己的学校,自己的协会。
2. 收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。一些新开张的店,是你的首选。主要还是看你需要多少钱就找多大的商家,看离你们学校远近,以及他经营的产品与学生的需求关系。
,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。
,可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。一般需要提供你的活动方案,你们打算怎么活动,有多少人参加,活动的规格是什么,能够提供给商家什么样宣传机会?(发放传单、开专门的产品介绍会等) 洽谈的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题。洽谈的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。
,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行,装束。
8. 去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。
细节问题:
态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。
交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。
在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。

法宝:
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。
达成协议后,拟写合同书,需要附带协会的活动方案和协会怎样协助赞助商做好宣传工作的方案