文档介绍：中国人寿青岛分公司
二季度产品宣导
1
市场潜力分析
宏观政策面的影响
去年10月份中央银行首次加息,可以说,加息加热了分红保险。加息带动了银行协议存款、浮动利率债券、新发行债券和回购利率的上升,从而提高保险资金的投资收益,宏观经济环境中新增通货膨胀压力不断积累,将来中央银行仍然存在加息的可能。
2
世界500强企业,国寿排名241位,中国寿险市场绝对主导地位
销售分红险的优势
国寿公司强大的实力和良好的品牌依然是大家展业的有利借口。
3
遵循需求导向,诊断国寿产品,找准目标市场
产品的系统诊断
目标市场细分
客户需求建议
市场竞争形势
清晰的产品定位
明确的目标市场
持续的竞争优势
4
客户需要的是什么?
生活形态的改变,需要自己安排一生,面对越来越多的金融商品,越来越复杂的税务及遗产问题,急剧发展的社会,快速发展的经济,产生对整个人生周期的不确定性,甚至恐惧
国家经济景气监测中心公布的一项调查结果,约有70%的居民希望得到专家的指导,国际调查也表明几乎百分之百的人,在没有得到专家的指导和咨询,一生中损失的个人财产从20%到100%
5
理财失败的原因
缺乏自律的理财能力
理财目标不够明确
专业知识不够充足
没有正确的理财方法
(6)
6
排定目标优先顺序
人生不同阶段与理财目标
人们担心的财务问题
理财金字塔
(5)
7
应急的现金保障
子女教育、住房、赡养费用……
高品质的退休生活……
大众财务规划目标分解
长期
短期
中期
(7)
8
理财目标
购置住房
购置硬件
节财计划
应急基金
债务计划
税务计划
特殊目标规划
资产增值管理
子女教育规划
养老规划
高水平医疗规划
遗产规划
最后一次费用
明确理财目标
(4)
9
重大伤
病费用
走得太早
残疾失能
活的太久
投资
子女教育
资产
转移
人们所担心的财务问题
生活费用
子女教育
贷款债务
奉养父母
康复费用
收入补偿
医疗费用
看护费用
养老费用
积累财富
改善生活
教育基金
遗产税
合理分配
(7)
10