文档介绍：德农种业03-06年战略规划
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德农种业2003年7月~2006年6月战略规划
德农种业三年战略
整合科研品种资源,不断提高品种价值最大化的运营能力,2006年成为
中国最强大的种业公司,2009年跻身世界种业十强
,,
元,%;玉米和杂交水稻的市场占有率分别
达到13%%
二00三年四月
KEJI/0304/D-NONG
机密
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德农种业2003年7月~2006年6月战略规划
德农种业发展历程规划
准备期
成长期
高速成长期
成熟发展期
中国种业的领导者
世界种业十强
玉米 2%
水稻 %
西甜瓜 %
00/05,公司成立
00/09,收购赤峰种业
00/10,组建郑隆
01/01,收购华西
01/03,收购正成、万丰
01/06,收购三元
01/09,收购武禾
市场占有率
重大事件
玉米 %
水稻 %
西甜瓜 %
02/09,玉米线重组合并,并与华冠科技交易;
玉米 25%
水稻 30%
水稻业务分拆上市
玉米 13%
水稻 %
控股设立黑龙江德农种业
华西、郑隆与玉米公司合并;剥离三元
科研体系的竞争力居全国之首(09/06)
“DONEED”成为世界种业知名品牌(09/06)
全国性营销网络体系与农资超市实现对接(09/06)
建立品种研究和开发体系(03/09)
建立完整的科研体系(04/06)
“德农”成为中国种业第一品牌(06/06)
构建完成高效的全国性营销网络体系(04/06)
核心生产基地全国布局完成(04/06)
玉米业务覆盖4个省,水稻业务覆盖1个省,专卖店900家
玉米业务覆盖14个省,水稻业务覆盖11个省,专卖店8000家
玉米业务覆盖16个省,水稻业务覆盖15个省,专卖店12000家
投资整合阶段
产品经营阶段
品牌经营阶段
德农种业战略调整年
德农再经过两个阶段发展将成为世界种业十强
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德农种业2003年7月~2006年6月战略规划
行业分析
愿景和目标
战略部署
财务模拟
行动计划
德农种业三年战略导读
战略定位
德农为什么要继续做种业
做种业中的那些业务,这些业务的目标市场在那里
目标市场中的目标客户及其需求是什么
客户的需求是怎样被满足的
行业中成功者的经验是什么
德农和竞争对手相比差距如何
德农定位于发展成什么样的企业,应具备怎样的核心竞争力
德农的愿景和目标
未来三年内竞争对手会怎么做
德农应进行怎样的战略调整才能进行有效反击
如何构建核心竞争力,应制定怎样的业务战略、
组织战略、人力资源规划和投融资计划
重大行动计划时间表
未来市场格局和竞争要素对比预测
财务结果
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德农种业2003年7月~2006年6月战略规划
竞争分析
客户需求
德农种业战略规划基本框架
市场细分
玉米种市场按地域细分为六个区域,按品类细分为五类产品,按客户细分为三个客户群;
水稻种市场按地域细分为七个区域,按品类细分为四类产品,按客户细分为三个客户群
三年内,高产高抗的品种是农户的核心需求,质量和服务是农户的次要需求;
未来,优质的服务将成为农户的核心需求;
农户的购买过程经历认知、评估、购买和售后需求四个不同的阶段;贴近农户的营销渠道能够使更多的目标客户需求尽快得到满足
国内外绝大多数成功的公司都是品种先导型,以强大的科研实力和占有优势的品种资源取胜;
国内已有个别公司在品种和科研上投入巨资的同时开始注重产品的高质量和强化营销渠道的有效性;
德农种业以购并整合创业,目前在科研品种和营销渠道方面都不具领先优势,但品种创新对德农最有利
德农种业必须建立的核心竞争力是不断获取专有品种的能力和品种价值最大化的运营能力;
德农种业在国内品种实力将位居三甲,科研实力位居前列,分销体系的效率、产品质量和新品种示范推广能力排名第一
玉米种目标市场为北方春播区、黄淮海夏播区、西南山地区和西北灌溉区内普通玉米种的中高端客户群,
水稻种目标市场为长江上游区、长江中游区、长江下游区和华南区内的杂交籼稻的中高端客户,
三年内,德农种业以品种创新为价值定位,品种领先,质量为本,德农品牌以优良品种为核心诉求,以优良品种获取超额利润
未来,德农种业以服务创新为价值定位,服务领先,质量为本,德农品牌以优质服务为核心诉求,以优质服务获取超额利润
提供高产高抗的优质品种
定价于市场中高端,突出合理的性价比
以贴近农户的销售渠道开展售前的示范推广和售后的指导栽培服务
成立科研品种开发决策委员会;招募顶级育种家