文档介绍：快乐做保险
谢贵宾
谢贵宾培训资料
你累吗???
保险好做吗?
为什么老是围着客户转?
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其实保险好做也不累
其实你可以让客户围着你来转
观念一变天地宽
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保险生活化—玩中干、干中学
成功人士的成功秘诀——养成好的****惯
成功的好****惯保险营销员的生活
目标明确月目标、周计划、日行动
定时作息每天早会
坚持锻炼身体晨操、郊游、逛街、健身等
保持积极心态正确面对成败、永葆进取心
善于学****夕会、各种培训班、沙龙聚会
善于总结三卡一志
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保险可以这样做
上午 6:00—7:00 晨练(拳友、舞友、书法、票
友、鸟友、等等)
8:00-9:30 早会(工作计划、调整心情)
9:30-11:30逛街、访友、参加学****班(厨
艺、插花、茶道、郊游、舞蹈、
驾驶等等)
11:30-2:00 聚会(客户、同学、亲友、同事
等等)
下午 2:30-4:30 茶座、歌厅、美容、听戏、棋
友、牌友钓友等等
4:30-5:30 健身
晚上 7:00-8:30 舞厅、影院、夜校、俱乐部
9:00-9:30 工作总结
10:00 休息
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很多有钱的人
很寂寞、很无聊,很希望有人领着玩
人类的天性——爱玩
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所以——
我们的目标就是——养成好****惯
我们的工作就是——交友、聊天与娱乐
健康、养生与学****br/> 玩=交友=展业
现代营销新观念:我能为你做什么?(客户在你那儿买保险的理由)
服务带动销售
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寿险成功关键
专业动作:早夕会、三卡一志
促成秘诀:信任+热情
找到工作原动力:责任感、爱心、使命感
责任:一访为父母
二访为孩子
三访为爱人
四访为年轻的你
五访为年老的你
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学会感谢
我感谢投保的客户他们是我的衣食父母
我感谢没有投保的客户他们使我还有生意可做
我感谢接受保险建议的客户他们让我相信有很多人具有智慧与责任心
我感谢拒绝我的客户他们教我越挫越勇,磨练激励着我的斗志
我感谢尊重我的人他们无形中在为我喝彩
我感谢鄙视我的人他们使我明白我必须自强不息
我感谢入司的伙伴他们给我勇气,和我并肩作战,使我不感到孤单
我感谢离司的伙伴他们提醒我这个行业不能偷懒,要养成好的****惯
我感谢出勤的伙伴他们使我能够感受到团队的温暖
我感谢不出勤的伙伴他们给出勤的伙伴支持乐捐
我感谢……我感谢…………
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调查
在个人做业务方面最后悔的三件事:
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