文档介绍：光华双子星
整合推广策略书
Brilliance Gemini conformity marketing promotion plan
浮想
某年TOME市调在一个小岛上发现这里的居民都是赤脚,于是给总部打电话说:
“我们的产品不要在这里推广,因为这里的人根本不穿鞋。”
Nike的销售总监听了十分高兴说:
“太棒了,我们找到了一个巨大的市场。”
小寓言一则。
You must look are looking for you!
如何寻找到精准的广告的定位?
什么样的广告诉求足以支撑起这个项目?
一、解决广告定位的问题?
A、从规模上:两栋,346户,建筑面积:,小型社区,不能形成大社区的
概念,也就不能形成社区独有的生活模式。
B、从产品上:电梯公寓,18+1,每户有露台,二层带大露台。有一定的优势,但没
有自己的特质,如周边楼盘艺水芳香、香木林新城都有此类似产品。
仍不能形成项目特有的广告诉求。
C、从区位上:临光华大道,在成都市高尚生活的大社区范围内,在成都楼市有一定的
优势,但对竟争楼盘来讲,如艺水芳香、凯旋城、大地锦苑、光华美邻、
优品道等,属共性特征,也不能完全支撑起项目的广告诉求。
D、从环境上:大环境处于较成熟的光华片区,临成都的番禺——温江较近。社区环境
一般,绿地率仅为20%,也不能支撑起项目的USP。
E、从品牌上:伊士顿置业,在市场上并无知名度,形不成一定的品牌效应,难
以用品牌吸引场。
归纳:产品无明显特征和优势,广告定位无法打产品牌,理性的USP无法形成。
寻找另外的突破点!!!
A、从户型上:<60——180平米,涵盖大、中、小三种户型,适合多种家庭的
消费人群。60—90平米为主力户型,占总数的64%。
B、从价格上:4000元/平以下的起价,价位对周边竟争楼盘来讲有优势。能触
摸到市场的兴奋点,引起市场的关注,从面带动销售。
延伸思维:这样的产品适合谁?谁为此项目卖单?
不属于成都的中产阶级,对生活品质要求很高、居住环境要求很高的人。
不属于成都的富有阶层,因为产品的面积大小以及环境布局达不到他们的要
求标准。
不属于低层的普通的打工者,因为房子的总起价保持在20万元左右,总均价
保持在35万元左右。他们不具备这样的购卖力或有购房的压力。