文档介绍：目录
一、奇石文化背景与价值分析…………(2)
二、兴伟奇石博览园的资源与优势………(5)
三、奇石销售产业前景………………(8)
四、兴伟奇石的目标及定位…………(10)
五、CRM客户资源管理在销售中
的可行性及重要性………………(12)
六、渠道的整合……………………(14)
七、加大广告宣传及文化推广……………(15)
八、制约兴伟奇石销售的因素…………(19)
九、终端销售……………………(20)
十、领先奇石文化传播
打造兴伟奇石品牌……………(24)
十一、附图……………………(25)
一、奇石文化背景与价值分析
兴伟观赏石博览基地地处贵州省安顺市经济技术开发区西航路中段,是一个集商贸、会展、网络为一体的超大型奇石销售批发平台,包含兴伟石博园、兴伟奇石市场、兴伟奇石城、总经营地面积8万多方。
销售奇石,首先要了解奇石,深掘出奇石文化的核心价值,才能在销售宣传及商业竞争中百战不殆。下面是对兴伟奇石市场营销策划的背景作一些必要的分析:
一、石文化背景
兴伟作为全国观赏石博览基地应借以增加文化附加值、提升品牌含金量的石文化,有着以下的一些要素与特色:
中国石文化源远流长,在3000多年前的文明史中,它曾有过多次的繁荣兴盛。最近十多来,它的发展相当迅猛,而且不只局限于大陆地区。石文化有着特殊的功能,首先是石德,即为人诚实、事业进取、毅力顽强;其次采石健身,赏石清心,养石益寿,藏石怡情,品石悟道,都是与人类生活(包括居家生活)息息相关的。奇石,自古以来深受众多的文学家、艺术家的表睐,并成为文人墨客、雅士、名流的首选收藏佳品,从而为奇石带来了浓浓的文化色彩,并使奇石深藏文化的底蕴。
  奇石文化,是人们以自然山石、河石为素材而创造的精神成果。奇石文化是中国传统文化的重要组成部分,是中华民族在认识、改造客观世界和自身的过程中辟出的一片壮丽天地,亦是构成中华民族文化的重要组成部分。随着中国奇石文化的发展,在世界范围内产生了深远的影响。现在收藏奇石、欣赏奇石、研究奇石的国家已经波及到世界各地。
二、奇石具有独特的艺术价值、经济价值、科学研究价值,在促进文化交流,发展园林、旅游事业等方面有着重要的作用:
⒈观赏价值
奇石是天然的艺术品,是大自然的精灵、大自然的奇观,是大自然赋予全人类的宝贵财富。它独立成景,自然成画,一景一首诗,一石一天地,绘出了人们生活的图画,谱写出自然美的乐章。奇石具有千姿百态的造型,姹紫嫣红的色彩和变幻无穷的花纹,是一种高雅的精神享受,也是一种艺术上的追求和陶冶。又有始终如一日、坚贞沉静孤高的气节。它是传万世而不毁、流芳万代的艺术佳品,丰富了人生,美化了人间;它幽美的内涵和诗情画意般的意境是美的真谛、艺的启迪,充分体现了中国传统美学的艺术风格;它集天地之大观、聚自然而神奇,是大自然妙造的神工艺术它自然成趣、天下无双,而被历代赏石家、收藏家所宠爱,被文人墨客所崇拜,留下了赞颂奇石美姿和品格的千古墨迹。
⒉经济价值
奇石本身具有一定的经济价值,“价值连城''的成语就出于我国古代和氏璧”的故事。传说早在我国宋朝就有“一石换一宅”的典故;日本在战国时代,也曾有“一石换一城”的典故,说明了赏石在古代王爵墨客心目中的分量。国际上自70年代初开始形成大规模的奇石贸易。我国近年来也掀起了奇石的经营热,奇石公司、商店纷纷应运而生,收集、购买奇石的人数不断增加。我国的文房石、象形石对外销售量也很大,特别是日本、新加坡、韩国等,国际、国内潜在的市场均非常广阔。矿物晶体石是国际上经销额最大的奇石之一,在美国的之塔克森城,每年2月,世界各地矿石批发商来此相会购买矿石,其他国家也有许多矿石的交易市场。我国的矿物资源丰富,品种繁多,许多珍贵的矿物晶体长期被作为一般的矿石开采以提取有用的元素,若作为奇石加以利用,其价格和价值要高得多。
⒊科学与文化价值
奇石的研究是介于自然科学与人文科学之间的新学科。通过奇石新资源的不断发掘,促进了地矿学、古生物学及园林艺术的发展。寻石、赏石、藏石的实践,不仅可以充实人们的自然科学知识,同时也是一项培养人们热爱自然、投身自然、健体养身、开阔视野、陶冶情操、启迪智慧的活动。现代赏石学是一门新的、边缘的、交融着多种知识的学科,是现代自然文化、生态文化、信息文化、园林艺术发展的产物。石文化也是一种社会的文化活动。自古至今,人们崇尚的
“石德”,就是为人诚实、事业进取、毅力顽强、不图虚名等等。以石为友,与国内及各国各地的石友结缘,可同享玩石、赏石之乐趣,共沐石文化之光辉,并增进相互的友谊和合作。返璞归真,重返自然,追求自然美,收藏融科学性与艺术性于一体的奇石,已成为现代社会的时尚。各类奇石的观摩、展销活动越来越多,不仅促进了国内、国际的石文化交流,也促