文档介绍：邀约参加创说会
认识创业说明会
会前邀约
会中帮助
会后追踪
课程大纲
你参加过创业说明会吗?
认识创业说明会
创说会的
主要内容
行业及公司介绍
寿险的意义与功用
职涯规划
让准增员对象感性认识到人寿保险是一份爱心事业
展现行业前景及公司实力
通过展现寿险工作的特点,消除准增员对象的担忧
让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划
寿险销售工作
这么好的增员方式,你还等什么?
赶快邀约准增员对象,参加创说会吧……
会前邀约
步骤一:寒暄赞美
步骤二:开门话术
步骤三:提出邀请
步骤四:异议处理
步骤五:促成邀约
步骤一:寒暄赞美
在销售过程中,你是如何进行寒暄赞美的呢?
通过寒暄赞美,营造轻松愉快的氛围。
步骤二:开门话术
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题,激发准增员对象对现状的不满,引发其忧虑,促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。
每个人都有自己的困扰点
收入太少
升职无望
工作环境不好
没有发挥空间
上班不自由
与领导关系不好
范例:
你对现在的收入感到满意吗?
你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗?
你觉得你的能力、付出与收入成正比吗?
你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗?
你不想趁着自己还年轻,尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗?
……
背诵
请学员自行背诵《学员手册》上的开门话术
时间:5分钟