家庭收入分配图.ppt

文档介绍：新人专属会专题训练之:
家庭收入分配图
1
适用范围
适用于理财需要合理规划的理念导入
(2)
课堂训练之一
话术解读与记录
要求:

(3)
合理分配——家庭收入分配图
各种投资:房贷、股票、基金…
储蓄
税费
保险理财,一生无忧!
衣食住行等生活支出
40-50%
10-20%
10-20%
10-15%
10-15%
(4)
话术讲解
营销员:2009《经济观察杂志》上刊登过一个关于家庭收入合理配置比例的文章,这篇文章推荐的合理比例是:衣食住行等家庭基本生活支出占40%-50%,各种投资如住房、股票、基金、黄金等占10%-20%,银行储蓄占10%-20%,各种税费占10%-15%,保险理财占10%-15%。
(5)
话术讲解
营销员:李先生,不知道您的家庭收入配置情况是怎样的呢?
客户:我的支出大概是……
营销员:其实每个家庭的收入分配都会有所不同、有所侧重,没有对错之分,而我常常对朋友和客户说的一句话是“人生需要合理规划”。我想您也一定希望更加合理的规划一下自己的家庭收入,您说是吧?
客户:那是。
营销员:要不咱们一起对您刚才说的收入分配比例分析分析?
客户:好啊。
……
(6)
课堂训练之二
讲师示范
要求: ,请一位学员扮演客户,进行示范演练

:5分钟
(7)
课堂训练之三
话术背诵
要求: ,需配合画图动作
:10分钟
(8)
课堂训练之四
上台演练
要求: ,分别扮演营销员和客户,进行话术演练

:5分钟
(9)
课堂训练之五
点评
要求:


:5分钟
(10)