文档介绍：【摘要】候的确不多
【摘要】候的确不多
2011年01月16日
,但这种风气一旦养成,很难改善,人一多,再遇到个别不自觉的人,这几项成本就是天文数字了。其实,回报员工的方式很多,比如给与更好的酬劳或者更多的股票等,不应该在管理上放松。 6. 省钱就是赚钱,省一块钱就是赚三块钱! 遇到现金短缺的时刻,所有管理者的方案都是增收节支。我也非常赞同增收和节支两手都要抓,但增收谈何容易,市场竞争如此激烈,短期生效可能性不是太大。而只要自己尽力,强化管理控制,成本很容易就降下来了。这里,比较难的是建立全员的成本意识,告诉所有人:"省钱就是赚钱,每省一块钱至少相当于赚三块钱"。原因很简单,一般企业赚来的钱需要支付销售成本、临盆成本等,还需要交销售税等,还剩下三分之一非常不错了。二、把费用分成固定费用和变动费用两块企业的费用大致分两类,一类是固定费用,每月都必须支付的,比如人员费用、房租、水电费用、带宽、办公设备及服务器折旧等;另外一类是变动费用,比如差盘费盘川、电话费、招待费、市场费用等。固定费用非常可怕!这些费用一旦开始花,每个月都必须花,很难终止。还有,一旦****惯后,一般不会想到取消。所以,一定要高度重视固定成本,比如租用新的办公室、租用IDC机房、随意增加员工等。如何控制呢?在每年、每季度预算会上的重点就是固定费用的分析。变动费用每项看上去并不多,一个月总数好象也不大,但累积起来总数并不小。比如对于一两百人的公司来说,每个月多三万电话费,看起来并不多,一年就是三十六万!!!还有很难管理的打车费、招待费等。这项成本是每月财务分析会的重点。如何管理交通费、电话费、招待费三项最难管理的费用呢?各家有各家的高招,以后我详细介绍我用过的一些办法。这样分类的优点在于,企业必须花的钱相对可控。一旦遇到危机,先停掉所有的变动费用,然后分析固定成本,逐项定方案消减,整个成本就一步一步控制下来了。在2003年,非典前金山费用大约在450万月,我们发布控制费用的紧迫要求后,成本迅速控制在250万月以内。三、严管应收款和库存两个基本点小企业甲第大事是关心现金存量可以发几个月的工资;大企业,帐上的现金比较多,首要关心的是现金流,如果当月赚钱但是现金流是负的,一定要认真核查,如果有问题,要及早解决。差距一般在应收、库存、固定资产采购上。固定资产采购一定比较慎重,这里我们就不评论辩论采购管理的问题。所以,管理现金流就是管理应收款和库存问题。有个老大非常形象说,"应付款是一定要付的,应收款是一定收不回来的"。一定要严格管理应收款:修改销售政策,尽量现款销售;成立专门小组负责催收应收款,控制应收款的增少。同时留意好库存管理,所有业务主管定期到库房
现场办公,解决库存相关问题,加大库存处理的力度和速度,保持库存的周转效率。四、省钱有技巧,要靠群策群力智冠老总王俊博年过半百,是台湾游戏业泰斗级的人物。我向他请教成本控制的问题,他说很简单,比如请关于成本控制的几点诀窍
1. 该花的钱一定要花,不该花的钱一分钱都不能花。
2. 省钱不是不花钱,不花钱可能造成更大的浪费。
3. 省钱就是赚钱,每省一块钱至少相当于赚三块钱。
4. (引用)"应付款是一定要付的,应收款是一定收不到的"
5. (引用)"在最贵的地方点最便宜的菜,在便宜的地方点最贵的菜" 客,要让客人惬心还要控制成本,怎么办?"在最贵的地方点最便宜的菜,在便宜的地方点最贵的菜"。一句话把控制成本同时要做好事情的粗髓说出来了。互联网创业企业都要买服务器。很多人第一反映就是要买名牌服务器,波动,服务品质好,可是这样的服务器一台就是两万多。但创业企业没钱怎么办呢?一个创业者告诉我,他们买的局部是破产网游企业的服务器,几乎全新的服务器,只要两三千块钱。另外一个创业者告诉我,他的服务器全数是电脑城里组装的PC机,用软件设施解决不乱性问题。省钱的招数很多,只要大家愿意琢磨交流,有很多方法。google用的服务器就是组装的PC。我再举一个例子就是做广告。1999年我们启动了金山词霸"白色正版风暴"的大型市场举止,但我们总共只有四十万的预算,怎么办呢?为了给市场足够的震动,我们想了很多办法。比如投《电脑报》广告,正常状况下应该一期报纸投几个整版,我们在一期中只投了继续四个 14页广告,再在其他每一页都投了一个栏花广告,这样,给读者的感觉是几乎每页都有我们的广告,铺天盖地的,现实上只花了一个整版再加几个栏花的钱。最后,我总结一下如何过冬的首要看法: 现金充沛的企业,在冬天要大胆。别人恐惊的时候,各种运作成本都很低,比如市场费用、员工的雇佣成本等,要大胆扩张,可以用较低成本建立较高的竞争门槛。现金严重不足的企业,严厉控制成本。当真搜检固定成本,每项固定成本都要问一下是不是可以节省,如每月收出的办公室、带宽等