文档介绍：从零到百万的思路
第二章白手起家,赢在创业思路
——命运在选择,选择的轴心是思路
任何一位白手起家的人总是从小做起,循序渐进,然后不断壮大。白手起家走向成功,他们靠的是好思路。
思路,是一切人生财富的心理根源!人的命运在选择,选择的轴心是思路,人的成功在于思路。市场商机无限的大好时机中,行业竞争也相当激烈。创业不仅需要资金和勇气,更需要有突破性思维,否则很难在激烈竞争中生存。那么,哪些思维是突破性的,又能创造财富呢?
凸显个性
发财致富的门路很多很广,但需要人们去寻找和实施,只要你能凸显出自己的个性就不愁富不起来。
E君是当地有名的生意人,短短几年的功夫,他经营过多种多样的行当,并且从不失手。用他的话说,关键是要抓住特色。他先是开小蛋糕作坊,现烤现卖,明窗操作,既新鲜又美味,因得顾客争相购买,最多时,一天销售200余公斤。后来在蛋糕作坊旁开了一家清真包子铺,凭一间不足9平方米的加工间,不设客桌,仅零卖每天中午就能售出二三千个包子。一元钱三个的大包子招徕了众多的“回头客”,许多人慕名而来,小生意做大了。
如今,靠摄影赚钱的人越来越多,经济实力差点的,开个小小的照相馆,投资不多,小日子却能过得有滋有味;有些实力的,则开办影楼,专门为顾客拍摄那些高档的婚纱照,艺术照等,一套照片几百上千元,利润相当丰厚。然而,影楼经营的季节性太强,一进入夏季,业务就少得让人心慌;一般的照相馆季节性差别虽然没有影楼那么明显,但是受规模和档次的制约,往往只能做些零碎的小业务。有一家名为“摄手座”的摄影工作室很好地解决了这些问题。这家摄影工作室规模虽然不大,但在淡季里仍能顾客盈门。
“摄手座”的老板是一位名叫张海的年轻小伙子。在读书的时候,他就迷上了摄影艺术了。只要一有空,张海就揣着一台相机外出拍摄风景,或者给同学们拍“艺术照”,是校园里小有名气的“摄影高手”。
张海于1999年大学毕业后,就毫不犹豫地进入了摄影行业,在北京一家影楼做摄影助理。后来,凭着高超的技艺,他被邀请到西安的一家影楼做摄影师。
由于女友在杭州工作,张海为了和女友团聚,2001年3月来到杭州,先后在几家影楼做摄影师。正值春夏之交,影楼的生意十分火爆,张海就像一台摄影机器,平均每天要拍50多对新人的婚纱照。一般,拍摄活动都是在影楼里完成,而影楼所能提供的服装和空间非常有限,加上新人们的动作姿势又千篇一律,整个拍摄就像流水线操作一样,没有个性,也没有新意。
张海做了一段时间后,感觉非常疲惫,这种疲惫不光来自高强度的工作,更缘自内心对艺术追求未果的无奈与失落。为了改变这种状况,张海又先后去过深圳、温州等几个地方,但现实告诉他,只要在影楼里工作,无论这个影楼的规模有多大,摄影师始终都只能是“一台摄影的机器”,要将艺术个性与谋生手段有机地结合起来是很难实现的。
于是,张海决定开一家自己的摄影工作室。如此一来,拍什么样的照片,怎样拍摄,他要有自己的决定权,他要走出一条完全有别于常规影楼经营模式的路。
2003年3月,张海又回到了杭州。他风趣地说:“以前为了追求自己的梦想,不得不到处去流浪。现在既然决定创办自己的工作室,当然要选择在杭州了,有心上人在身边,做起事来才更有动力嘛!”
张海在杭州最繁华的路段凤起路上选中了一个面积有150平方米的地下室。张海心里很清楚,要想使自己的工作室做出名气,必须选择一个交通便利、方便客户上门的地段,但市中心的门面价格都太高了,自己一时间难以承受。凤起路上的这个地下室不仅租金便宜,而且出入非常方便,自己只需在临街的门柱上做一个灯箱,门面就非常醒目了。
然而,正当张海一心一意忙着筹备摄影工作室的时候,一场突如其来的“非典”爆发了。5月,张海的“摄手座”摄影工作室开业了,生意却十分清淡。张海意识到,自己正赶上了一个特殊的时期。该怎么办呢?
那天,张海在报纸上看到一则“非典并不可怕”的报道,聪明的他立即有了灵感。他赶到西湖大道上一家朋友开的军品店,借了几套戎装,然后又请了一位漂亮的模特,拍摄了一组“戎装抗非典”的主题摄影作品,并推出了戎装婚礼等别具特色的摄影项目。这一适时的摄影项目,不仅吸引了人们的眼球,而且还引起了当地某报的关注,一组图文并茂的报道为张海做了免费宣传。张海顺利地渡过了这一难关。
“非常时期”结束后,“摄手座”工作室开始步入发展的快车道,工作室的赢利状况越来越好。但是,张海并没有满足现状,他很清楚,在竞争激烈的摄影行业,如果图小利、求安稳,必然会被市场淘汰。由于在资金方面没有雄厚的实力,于是,张海决定走个性化之路,以个性化服务求发展。
近四年的影楼工作经验给了张海很大的帮助,他知道在一般的影楼里,摄影师与被拍摄者之间的沟通其实是很肤浅的,虽然拍摄出来的照片看起来十分华美,但是却缺乏被拍摄者生动的气息和独特的个人魅力。于是