文档介绍：安利奖金制度
目 录
安利奖金制度 1
1 市场推广佣金 2
个人销售佣金 2
市场培育佣金: 2
2 达标市场人才培育奖金4% 4
3 宽度市场拓展奖金2%(红宝石奖金) 5
4 深度达标市场人才培育奖金1% 6
5 %(翡翠)奖金 7
高级营业主任的定义: 7
营销之星(银章)的定义: 7
代推荐的定义: 7
6 %(钻石奖金) 8
7 %(行政钻石)奖金 8
8 高级总监奖金 9
高级总监(双钻石)奖金 9
资深总监(叁钻石)奖金 9
资深总监(四钻石)(皇冠)奖金 10
资深总监(五钻石)(皇冠大使)奖金 10
9 FAA创办人稳健奖金 10
10 级差制与双轨制 11
11 2012-2013年度安利事业奖金表 12
12 安利奖衔详细说明 14
安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程,以其科学,透明,公平,人性化的设计,成为直销行业制度的典范,其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击!
公司名称:
安利(中国)日用品有限公司
外文名称:
Amway
总部地点:
美国
成立时间:
1992
经营范围:
保健品日用品化妆品
公司性质:
外商独资
公司口号:
安利为您生活添色彩
年营业额:
120亿美元
员工数:
3万人
市场推广佣金
(市场推广佣金包括两部分:1-1、个人销售佣金;1-2、市场培育佣金。)
个人销售佣金
积分额(PV)
净营业额(BV)*
提成比率(%)
应付购货额
提成佣金
10000分
125,000
27%
>147,058
33,750
7000分
87,500
24%
>102,941
21,000
4000分
50,000
21%
>58,823
10,500
2400分
30,000
18%
>35,294
5,400
1200分
15,000
15%
>17,647
2,250
600分
7,500
12%
>8,823
900
200分
2,500
9%
>2941
225
*备注:净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)
彩妆产品的净营业额= 购货额X
其它产品的净营业额= 购货额X
举例A:
假定某月您产生净营业额(BV)达8,000元,那么你的收入=8,000 x 12%=960元
※如果您是把8,000元净营业额(BV)的产品买回来自用的,就节省了960元的开支;
※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生8,000元净营业额(BV),就赚了960元的收入。
市场培育佣金:
举例:B当您积累一定的服务客户经验,您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴,辅导并协助他们也与你一样产生8,000元净营业额(安利公司并没有规定每月最低的业绩要求)。
您:8,000、
A:8,000、B:8,000、C:8,000、D:8,000
总市场推广佣金:就是把A、B、C、D和您的业绩相加=40,000元x 18%=7200元
(但是这些佣金不是您一个人的,必须减去您的伙伴应得的收入后才是您的收入。)
安利分配原则:先人后己,同工同酬,多劳多得。先人后己,就是后来者先得,奖金先分给后来者。
您的收入=总市场推广佣金7200元-A(8,000×12%)-B(8,000×12%)-C(8,000×12%)
-D (8,000×12%)=3360元。
您的市场培育佣金=3360元-您的个人销售佣金(8,000×12%)=2400元
说到这里您的朋友就有些纳闷了,您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品,为什么您同样卖了8000元就有3360元的收入,而您的朋友一样也卖了8,000才960元呢?您的朋友一定以为您在赚他的钱,对吗?
我们可以这样做个假设:如果您的朋友不和您合作,直接跟安利公司合作,按照他的销售额8,000×12%,也只有960元收入,所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做8,000元的销售收入960元以外,还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生8,000元净营业额的伙伴,因此您赚取的2400元为市场培育佣金。
因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力(包