文档介绍：题目: 飞宇公司初步进入市场的营销策划书
班级: 国贸10319
指导老师: 阳红梅
实训小组: 第三组
2011年12月
目录
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前言
由于市场营销这门课程的结束,需要通过实践来巩固我们这学期所学到的市场营销的知识,要我们把理论和实践相结合,锻炼我们社会实践的能力。与此同时,与消费者面对面的沟通能让我们充分了解到消费者的实际需求,为我们以后从事相关工作积累经验。其次,本次实践能让我们深入社会生活中,利用本次实践可以增加社会经验,为我们以后更好的适应社会生活打下基础。
环境分析
无论是消费资料的生产企业,还是生产资料的生产企业,都必须研究消费者市场。因为只有消费者市场才是商品的最终归宿。因此为了能更好的选出哪类商品在市场上畅销,对消费者市场的研究是必然的。本组对本校的学生和附近的居民进行了一些调查,他们对生活用品的实用性商品比较钟爱,而且价格要求都在10元以下。综合为以下几点:
(1)经调查本组决定销售的产品主要是针对大学生的日常生活品,和圣诞节时节日所需用品进行销售。
(2)由于我们是摆地摊来销售我们的产品,所以顾客的心理都存在一种价格比较的心态,所以我们的产品一般都比其他地方便宜。
(3)经调查发现我们的竞争者也比较多,因此,我们必须做好充足的准备。及时观察竞争者的动态,并随着行情的变动选择产品的种类。
(4)本组分工比较明确,服务态度好,且销售的产品价格比较低廉。具有一定的优势。
(5)本组成员均对附近的销售环境比较熟悉,能方便我们进行销售工作。且可以节省一些时间和路费。
(6)学校附近金品店和日用品店都较多,为了增加我们的竞争力,我们要购进质量较好而价钱又实惠的产品。这需要我们发挥自身所学,全体成员的共同努力。
由于资金有限,我们只能以地摊和上门推销的方式出售我们的产品,而在学校附近,大部分的产品已经趋向饱和状态。我们只能选择实用性相对较强的产品作为主打产品。圣诞节期间人们对节日用品的需求虽大,但持续时间不长,商品的生命周期太短。我们可以购进一些节日用品辅助其他产品的销售。
市场营销目标
一个企业的最终目的是赢利,要想获得更多的利润,只有在消费者心中树立好自己的品牌形象。这样才能更有利于企业产品的销售,从而获得更多的利益。因此,在本次实训中,我们必需遵循合理定价的原则,首先以低价策略打入市场。以消费者的切实需求出发,让消费者对我们的产品产生信赖。
在销售期间,我们希望保持一定的赢利,将产品全部销售出去。同时,通过本次实训总结一些经验,了解市场动态,对消费者的购买心理有一定的了解。并能及时了解到消费者心理的变化,针对这些变化做出相关反应。为我们在以后从事相关行业打下一定的基础。
目标市场
对于一个企业而言,要想很好的发展下去,必须有雄厚的资金。由于我们是刚刚组建的营销团队,在资金和销售技巧上面实力都不强。因此,要想在市场上立足,必须锁定我们有能力开阔的市场。学校附近,人口比较密集,并且与我们时间没有冲突,我们可以利用课余时间进行销售工作。摆地摊与上门推销可以帮我们节省租金。再者,我们对学校附近的比较熟悉,可以从自身的情况出发,考虑到别人的需求,与我们有很大的相似点,这就有利于我们选择产品的类型和销售方式。
基于以上几点考虑,我组成员决定将学生和学校附近的居民作为我们产品的主要受众。
营销策略
价格策略:考虑到竞争者较多,我们在对产品定价时要比一般商家的定价低。首先要以低价策略让消费者从心里接受我们的产品。
产品策略:市场上同类产品比较多,我们在选购商品时,要充分考虑产品的质量和款式。让消费者肯定自己购买这件商品的花费是去有所值。
分销策略:本小组成员相对较多,大家可以分工协作。一部分以地摊向大家销售,一部分上门推销。当然在做这些分工时人员的选择上我们应该充分考虑各成员的性格特征。争取做到各尽其能。
促销策略:在实训后期,针对剩于产品,我们可以作相应的促销活动,以此减少存货。在圣诞期间,我们也可以作些活动来吸引顾客。比如买苹果送包装纸或包装盒之类的。
行动方案
集资:小组成员每人出资100元,合计700元。
确定产品类型:通过考虑自身需求,讨论出几种可行性较高的产品。
进行采购:由于大家对本地并不熟悉,第一次采购小组人员全体出动,以后如需