文档介绍：涉外红SWH
市场部总监:康亚瑜
市场现状
竞争厂商
市场定位
市场地位和价格
市场预测
经济的发展拉动人们的生活节奏,时间观念在人们心中越来越强,健康的生活观念越来越深入人心。
国内满地曾经风靡一时的原酒进口产品,做的声名狼藉. 高品质的原酒进口的产品寥寥无几.
我国的流通市场流通量大,要求品质稳定,成本低,空间合理。目前意大利、澳大利亚阿根廷等新旧世界葡萄酒业过剩。
国内知名品牌张裕、王朝等在近两年战略调整后基本放弃了低端产品,竞争压力减弱,但是仍然要与其他小品牌进行竞争。
市场现状分析
品牌大,价格低,定位低端消费,新品纷呈,有亮点。
竞争厂商
威龙
张裕
长城
王朝
外国品牌
香格里拉
二线品牌。定位中端。在夜场铺货率最高的品牌。
红酒三大品牌之一,价格也是偏高,集中长沙及周边地区。
中国红酒三大龙头之一,市场份额略低于张裕。品牌响。
品质不错,价格偏贵,湖南湘中地区市场份额占有率不错。
红酒企业三大龙头之一,中国乃至亚洲最大的葡萄酒企业。
品质好,品牌深入人心。高端消费。湘西地区市场占有率高。
定位高端,湖南市场份额很小,与涉外红没有多大的竞争关系
竞争厂商分析
Feeling do not end there
市场定位
产品定位:
口味好,品质优良,价格合理的中低端产品。主攻湖南市场。
顾客定位:
喜欢喝红酒的消费者,消费水平一般的人群,年龄定位为20到40岁之间的消费者,以及企业,夜店,聚会等场所
市场地位和市场价格
市场地位
1、产品刚进入市场时,市场地位不高,品牌度也不够,市场渗透率也不高。
2、在产品市场稳定时,依托技术创新,品牌文化等提高市场地位,提高综合市场占有率,争取进入湖南红酒品牌市场前三强
市场价格
产品设计到不同包装,不同原料,定价不一。市场价格有几十元钱的低档葡萄酒和百元左右的中档葡萄酒,以满足以中低收入者为主的不同人群不同场合消费者的需要。
目录
1
2
3
营销渠道选择
营销队伍与管理
促销与广告
价格定位
4
营销策略
营销总监:徐孟兰
营销渠道选择
在渠道上采取扁平化策略,采用“厂方→代理商→批发零售→消费者”模式,建立:商场商铺代理商;批发销售商;农村、镇经销终端配送代理商等三种分销渠道;餐饮、夜场等。
营销队伍与管理
总监
负责“涉外红”各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定,对销售计划的进程和效果进行监督和评估。
业务员
负责促销活动的实施和过程控制,并将结果反馈给总监和负责人员。
配送员
针对顾客的订货执行,把货物送到直销地点。
促销与广告
在红酒包装盒中放入高档开瓶器、精致打火机等物品吸引消费者提高购买欲望。
吸引促销
组成促销小组,每家大卖场一组,品均每组2—4人,统一着装。
终端人员推销
搭建临时舞台,在大型综艺活动中进行品牌推广
营业推广
利用广播、电视等形式,发布“”促销信息和专业的品牌形象;在大型超市门口悬挂促销条幅和宣传画。
广告宣传
SWH