xx酒江油市场营销方案.pptx

文档介绍：xx酒江油市场营销方案
目录
第一部分:启动策略总述
第二部分:品牌定位与表现
第三部分:品牌传播规划
第四部分:消费者促销
第五部分:终端网络建设与攻坚
第六部分:目标单位公关
第七部分:直销执行系统建设
第一部分:启动策略总述
核心市场
产品/品牌
品牌传播
消费者促销
经销商
调、进、促、买、攻
终端
消费者
目标单位
厂家区域市场直销执行系统
厂家生产部,采购部,市场部等后勤服务系统
公关、渗透
——xx酒推广操作模型
价位(元/瓶流通价)
100
250
高档
中高档
中档
茅台
五粮液
国窖1573
郎酒五粮春
剑兰春
丰谷酒王
丰谷老窖
丰谷特曲
陶醉
市场地位
绵阳市场大致分布格局
XX酒企图心:
中高档市场主流品牌之一,成为高价位白酒的代表!
XX酒启动成功的关键:
1、能否有塑造品牌;
2、能否达到销量;
———发展目标———
诗仙阁
机会:
中高档细分市场,名酒处于垄断地位,其以品牌拉力致胜,通路推力欠缺,该档又无强势第二、第三品牌,这为XX酒定位于中档市场留下了发展机会;
威胁:
名酒先入为主、高端定位及其推广手段;
名酒在中高档市场的强势地位;
名酒的集体买断行为致使酒店进入壁垒不断提高;
优势:
志在必得的决心;
纯粮酿造优势;
经销商的资金和人脉;
喜庆文化的品牌优势;
劣势:
现有分销执行系统不能满足市场竞争需要;
XX品牌表现一般,无任何市场基础;
现行品牌定位在表达方法上有待调整;
市场分析
—启动策略—
策略思想:
工作目标:
着力打造“小盘”规模与质量,有效提高品牌在目标消费群中的渗透率,并通过品牌内涵深挖与传播不断提高品牌好感度!
操作原则:
以推力为主,以拉力为辅;
推力以目标酒店为主,以商超为辅;
拉力以终端传播为主,以大众传播为辅;
核心工作:
、创意、传播;
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第三部分:品牌传播规划
启动期传播途径
大众传播途径
终端传播途径
电视(TV片、专题片)
户外(路牌、公交车)
报纸(软文、硬广告)
陈列、生动化
促销员宣传