文档介绍：丰禾药业的各位朋友,新年好!恭祝各位朋友狗年人财旺旺!1剩者为王—中国医药行业现状、问题及应对策略2中国医药行业的现状医药行业基本状况医药行业面临的问题医药行业成长动因医药行业发展趋势医药营销解决之道医药营销人员应该具备的技能与素质今天沟通的主要内容:%的增长率4医药行业基本概况发展迅速我国医药行业自改革开放以来,%的增长速度,成为国民经济中发展最快的行业之一,也高于世界主要制药国的发展速度大而不强我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出,企业数量多,整体规模小,结构调整的压力比较严峻整体素质差,创新能力弱大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产医药流通组织结构不合理,经营方式落后,效率不高,效益不高5药品生产企业数量截止2005年3月底的最新统计,全国5071家生产企业已有3959家通过了GMP认证。其中有7家企业不能按GMP的要求进行药品生产而被撤销认证。医药经营企业数量截止2004年底,全国76295家县及县以上零售企业中已有58065家通过 GSP认证,1624家零售连锁企业中已有1410家通过GSP认证,8108家药品批发企业中已有7445家通过GSP认证;包含零售连锁药店,我均6500人就拥有1家药店医药行业基本状况6近年来医药行业产值、销售收入与效益状况医药行业基本状况7目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%,中国已经成为世界第二大化学原料药生产国中成药约占药品总产值的20%,由于中成药具有药品与保健品的双重属性,国际市场对天然植物药的需求也在增长,中成药在OTC市场上的前景较为乐观生物制药约占药品总产值的10%,近年来发展比较迅速 2004年全球药品销售5500亿美元,世界医药市场平均年增长率大约 9%,生物制药市场年增长率约20%。专利药将继续主导市场,但是普药的市场份额将逐步扩大中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行业,整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景医药行业基本状况8目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的增长速度据统计,2004年全国的医药零售连锁企业已达1624家,%;前50名的连锁企业门店数为16368家,年销售额在10亿元以上的连锁企业有5家,2004年年销售额5亿元以上的连锁企业有16家药品分类管理使得医药零售业务受到挤压,国家17次的打压降价缩小了医药零售企业的利润空间,%医药行业基本状况9全球医药研发转设中国,加快我国医药发展步伐    目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成,跨国公司逐渐从原来的注重产业投资向注重研发投入转变。葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。外企参与程度日益加深,OTC市场竞争更趋激烈   德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目;罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家,计划5年内OTC销售达到10亿元规模;香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列品牌、德国马博士等纷纷进驻中国;OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。医药行业面临的问题10