中国太平洋保险-新人快捷入门.ppt

文档介绍：新人快捷入门
1
课程简介
来源
内容
形式
效果
新人快捷入门
2
业务人员的留存率
新人快捷入门
服务年资
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
美国
70%
35%
24%
20%
17%
英国
50%
40%
33%
29%
26%
3
每天牢记三件事
新人快捷入门
要求客户买保单
争取机会能够再访
要求转介绍名单
4
课程PPP表
新人快捷入门
目的——在短时间内快速提升销售技能。
过程——三天。
内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介
绍法、电话约访。
要领——通过学习新知识,掌握销售理念、方
法和技巧,并进行演练和高度参与。
收获——通过三天的学习,增加信心,增强技
能,成为具有专业水平的销售人员。
5
评选最佳
新人快捷入门
最佳学员
最佳小组
业务精英
6
学员期许
个人背景(姓名、家庭、经历、成就)
目前状况
课程期许
新人快捷入门
7
态度比事实更重要!
新人快捷入门
你的态度决定你的未来!
摸索与模仿
8
接触面谈
新人快捷入门
9
接触面谈
新人快捷入门
目的——
取得信任
发现需求
激发兴趣
10