文档介绍：SP/PR活动策划及执行
2003/6 magic·黄
上海精觉文化传播有限公司
策略部分
理解SP
Promotion:促销策略,是营销体系中的组成部分,由一系列促销工具组成。通过信息传播和有说服力的活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种产品。
营销4P
P:product 产品
P:price 价格
P:place 渠道
P:promotion 促销
促销组合工具
促销组合
广告
销售促进
公共关系
人员推销
直接营销
销售促进/SP
SP:sales promotion,中文翻译为销售促进,简称促销。
消费者促销
经销商/员工促销
赠送样品、优惠券、特价包、赠品、奖品、竞赛、抽奖、游戏、交易积分、免费试用、产品保证、联合促销、交叉促销、售点陈列或商品示范。
价格折扣、广告补偿、免费产品、贸易展览会和集会、销售竞赛、纪念品等。
常见的促销活动类型。
销售促进/SP
联合促销+买赠活动
买赠活动
买赠活动
抽奖活动
销售促进/SP
公共关系/PR
PR:public relations,中文翻译为公共关系,它是指为维护和促进企业形象/或某个特定产品而所做的努力。
公共关系策划类型
说明
各类出公关版物
年度报告、各类册子、文章、视听材料以及公司的商业信笺和杂志。
事件营销/Event
策划特殊的事件来吸引公众的注意。包括记者招待会、讨论会、郊游、展览会、竞赛和周年庆祝活动,以及运动会和文化赞助。
常见的公关策划类型。
公共关系/PR
公共关系策划类型
说明
新闻
策划出对公司和其产品或公司人员有利的新闻。
演讲
公司领导人或权威人士,在公共场所发表演说。
公益服务活动
积极参加各种公益活动,也可有意识的结合社会热点策划公益活动。
CIS
建立一个符合企业形象的视觉识别系统。
常见的公关策划类型。