文档介绍：新型环保产品项目商业计划书
市场评估
行动不方便的老人;
小学生;
喜欢新颖、简单、快捷的年轻人;
还有学校,公司等企业办公室。
以目前的消费层次,我们的产品在低、中、高档消费层次,所以适合大部分客户,8~60岁均能使用且很实用。
预计在鞍山摩尔城占市场百分之5。
市场容量的变化:随着经济的发展,人们的生活水平不断提高,消费量也随之提高,预计这个市场容量会从5%上升到15%。
由于本产品属于新型环保产品,且融入了实木门、实木复合门、钢木门的优点,并且解决了市场上所有木门的一个不足,就是门只能向一个方向开,向相反的方向却不能开。经过长时间的探讨、实验和设计,终于将这款新型的多开门研发出来。由于是新型产品,且门的材质都没有变化,所以个人认为,市场会很快的接受本产品,会在市场占有较大的位置。
下面是市场利益预测图表:
(对手的情况、你的优势、劣势)
其他企业的门都是单开的,这款门是双开的(Multi-door),改变了古老木门的弊病,实现顾客开门的舒适性和方便性。
另外,融合了先前木门的文化,将其风格进一步体现出来。实现了高贵、典雅、方便、舒适、快捷、文化为一身的新型产品。
眼下,在激烈的室内门市场竞争中,实木门和复合门仍占据着主导地位。实木门凭借其天然取材、华丽外观、精美雕刻等特质,深得消费者喜爱。实木门的原材料多采用名贵木材,具有天然的纹理,凝重古朴、美观大气,然而因资源有限,导致实木门价格昂贵,而复合门多是用小规格的木料经过胶粘连接而成的,不但具备木材的各种优点,而且原料多使用的是加工剩余物,所以加工成本要比实木门低很多。市面上的实木门价格每套在5000-10000元不等,再贵一些的甚至上万元。而实木复合门的价格每套仅在3000元左右。价格经济适中的实木复合门,必将成为二、三线城市中低端消费者的首选。实木门的生产厂家多集中于经济水平比较发达的城市,这是因为实木门生产运作成本高、投入大,二、三线城市的门企,大多数并不具备投资生产实木门的实力。,所以实木门在经济水平和消费者购买力都欠缺的二、三线城市很难立足。二、三线城市的经济发展现状和消费者购买力水平,为实木复合门发展提供了强有力的支持。
所以,本产品要以实木复合门为基础,进行进一步的加工,再加工少量的实木门!在二、三线城市会有很大的市场!
市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务
主要特征
实木门系列
适用于高收入人群,高贵、典雅
实木复合门系列
适于收入中等的人群,经久耐用、美观
钢木门系列
适于商用、办公室,一般家庭,使用方便
产品(产品系列)
/服务
成本价
(元)
销售价
(元)
竞争对手的
价格(元)
实木门
3,000
10,000
对手无此类产品
实木复合门
800
3,000
对手无此类产品
新型双向木门
300~3,100
1,000~10,000
1,000~10,000
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
(元/月)
沈北新区
200
2,000
鞍山东北摩尔城
200
2,000
选择地址的主要理由:
均为二、三线城市,适合人群多,而且便于交通运输,便于生产,房租成本低。节省开支,增大利润。
地级市:以中高档建材家居市场为最好选择,其次是建材家居市场旁边的临街店面。
县城:以成熟的建材街为主要选择。店面位置选择街道口进去1/3的位置最佳,也可与大品牌相邻以增加人气。要选择街道两端交通通畅,往来车辆人流较多的街道,避免在一条“死胡同”里开店。交通方便是选择店铺位置的条件之一,店铺附近最好有公交车站点,以及为出租车提供的上下车站等。另外,店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地,这样会更方便顾客购物。
※分销方式(选择一项):
产品将卖给: □终端消费者□零售商☑批发商
选择该分销方式的理由
成批出售,利润可观,风险小,免去导购环节。
人员推销
上门推销
成本预测(元/月)
1,500
广告
发传单
成本预测(元/月)
1,000
公共关系
公司来往
成本预测(元/月)
3,000
营业推广
大型促销活动
成本预测(元/月)
20,000
企业组织结构
□个人独资企业□个体工商户☑合伙企业
□中外合资企业□股份有限责任公司
□有限责任公司□其它
(可以附加组织结构图和工作描述)
职务
月薪(元)
总经理
5,000
业务经理
3,800
导购员
3,000