文档介绍：二猎头顾问职业培训教材教学大纲
猎头顾问职业培训【高级】教学大纲
猎头顾问职业培训教材——实务技能篇
职业功能
工作内容
能力要求
相关知识
学时
一、猎
头
行
业
概
论
(一)掌握猎头行业起源、现状及发展趋势
。
4
自学
。
。
(二)需具备的素质及技能要求
。
。
(三)遵守行业规则及职业道德准则
。
。
。
(四)开展猎头业务
。
。
二、客
户
开
拓
(一)开展营销
,开展营销活动。
:4PS的挑战者
:营销理论的最新进展
8
(二)市场运作
。
。
,争取最大效益。
(三)搜集和筛选客户资料
。
(四)电话营销
。
(五)邮件营销
。
。
。
。
。
三、谈
判
签
约
(一)与客户谈判
。
。
。
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(二)与客户签约
、合同。
。
四、需
求
分
析
(一)分析客户组织结构
,绘制组织结构图。
。
12
(二)分析客户组织文化
。
。
(三)分析客户领导类型
。
(四)对客户职位分析
。
。
、修改职位说明书。
(五)组织认知
。
。
五、专
业
寻
访
与
筛
选
(一)寻访人才
。
。
。
。
,储存猎物
,拓展人脉
,广罗人才
,暗地出击
,卧底职场
,各得其所
,发现信息
,深度挖掘
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(二)简历筛选
。
。
(三)电话面试
。
。
。
(四)游说人才
。
。
。
(五)备案归档
。
。
六、面
试
评
估
与