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地吸引了市场的兴趣. 也得到了消费
者的尝试. 切开了高端礼品市场的缝
隙。
洋河蓝色经典的迅速崛起. 撼动
了南京白酒市场整个品牌格局. 洋河
“”
蓝色经典的势能. 也带动了整个苏
酒品牌整体的复苏。对于徽酒、川酒来
一口
说, 是个很大的冲击, 五粮春、子
窖、迎驾贡酒等南京市场的中高端主
导产品均不同程度上出现下滑趋势.
尤其是五粮春。
“”
以点带面. 两极发展的市场布局
策略
通过中心市场突破. 外围市场扩
张, 实现洋河蓝色经典的全国市场布
局。以南京市场为中心, 成立蓝色经典
品牌营销公司. 建立蓝色经典明星市
场。同时, 联合重点经销商, 运作以宿
迁为代表的苏北市场以及苏州为代表
的苏南市场。 2 0 0 6 年, 针对省外市场拓
展, 重点运作河南市场以及北京市场。
目前, 洋河蓝色经典已经在河南、北京
市场取得了很好的市场业绩. 尤其是
北京市场处于增长趋势。洋河蓝色经
一
典将会在下阶段分步骤、分阶段进
“”
军全国化机会性市场. 以完成全国
二一
化市场布局. 由名酒向线品牌延
伸。
未来挑战
洋河蓝色经典将会遇到“肠梗阻”
目前, 洋河蓝色经典在江苏市场
一
是个稳中上升的品牌. 其关键是受
到来自于消费者的推崇。同时, 相对
于渠道商来说. 由于其采取严格的渠
道保护措施, 渠道利益冲击不大。但
是, 随着产品的逐渐成熟. 渠道商很难
一一
长期忠诚于某品牌。是渠道商的
“”
口是心非: 由于蓝色经典处于上升
趋势, 厂家对渠道商的控制力强:在厂
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一
商关系处理中处于强势地位。如果不方面, 洋河走出去, 必然会遇到强
二
正.
能真意义上建立厂商联合体蓝色势地产名酒的围追堵截. 譬如河南
经典的渠道体系维护本就越口
成会来宋河酒业, 安徽子窖, 陕西西凤酒。
一
越如今, 我们看到些经、二
高; 销商餐河北板城烧锅酒. 北京红星锅头
饮终端对洋河蓝色经典“阳奉阴违”
等。虽然. 战术创新很难获得真正意
的端倪已经出现. 色经将遇到
蓝典会义上的核心竞争力, 但是如果将战术
”
一“
第轮发展的肠梗阻。
创新手段发挥到极致. 可以转化为核
洋河最大的肠梗阻来自于产品
心市场能力, 反过来会影响市场。洋
线的混乱. 洋河要做产品线整合上
河不能只看到自己. 根据自己的优劣
“”“”
一
缩身运动强化运动。面
方要势确定发展战略路径. 而忽视了强大
建立洋河酒业品线以
产整合标准及的竞争对手。
整合路径: 确定洋河酒业未来产品战略目标下的资源匹配能力
一
线一
长度、宽度、深度以及广度:另洋河力争从二线名酒向线名
一
方面通过产品线的整合. 强化主品
酒进军, 也取得了定的市场基础。
牌的品牌高度. 洋河蓝色经典需要
洋河属于苏酒老大. 在江苏市场积累
不断在品牌内涵和品牌外延上做足
了丰富的社会资源. 资源整合能力十
功夫, 强化品牌美誉度. 提升消费者
分强大。但是我们能