文档介绍：***与中国电信移动新产品开发思路对标
引言:本报告力求对比国内两大运营商***与中国电信在移动新产品的开发方向,产品分类,竞争能力差异,以鼓励进步,促进提升。报告的主要内容如下:
一、***的移动新产品开发思路
***通过对新时期新形势下机遇与挑战的分析,以及最终用户需求分析,按照用户群和基本需求两个维度,梳理了产品分类体系,试图使产品分类更贴近市场和用户需求。
2009年***对旗下的新产品路标进行了分类。调整了产品分类体系:将原来的三大类十三小类(如生活娱乐类/商务类/资讯类)调整为五大类,即ECLUB(娱乐Entertainment /munication /学****Learning /日常生活Usual Life/商务类Business)。
***2009年将新增产品(16个):手机阅读、手机广告、信息管家、动感短信、彩信照片冲印、车e行、手机医疗、手机商界、电梯卫士、企业安防、家用空调远程控制、企业400、TD双模无线固话、TD家庭网关、TD双模无线固话+网关、家庭信息机。
***通过细分用户群和基本需求,对产品进行归类,逐步实现同类业务整合和交叉营销,挖掘新增长点。
在资源投入方面:按照产品生命周期,分为储备期、成长期、规模发展期、成熟期、衰退期五个阶段。分阶段决定产品当前的资源投入方向和力度。
现阶段重点推进个人市场,同时积极开发储备家庭市场及集团客户市场产品目标市场。
无线音乐、手机报、飞信、12580是***2009年重点发展数据业务产品。营销举措和营销目标如下:
无线音乐:与其他知名品牌、自有业务开展联合营销,实现无线音乐由销售渠道向媒体平台转变。2009年营销目标:无线音乐俱乐部功能费及中央音乐平台下载收入38亿。无线音乐俱乐部发展高级会员6500万户,全网铃音盒达到3000万用户。
飞信:推进飞信会员制度的建设和推广,增强客户粘性,促进飞信业务健康发展。2009年营销目标:业务收入达到15亿,客户端月均用户数达到3000万。
12580:围绕“电信级新型媒体”策略,集中开展12580“生活播报”等前向重点产品的营销推广工作。2009年营销目标:,查询用户达到1100万。
手机报:与品牌相结合,加强党政、影视、体育、财经、法制、家庭等六个重点领域的深度拓展。2009年营销目标:业务累计收入达到25亿,付费用户数达到6000万。
根据***发展互联网业务的战略安排,成立139移动互联网公司,,优势互补。统一将139作为互联网业务的门户,充分利用各公司的品牌、渠道和成熟营销体系的资源,进行联合营销和推广,推动移动互联网业务的发展。
2009年在客户群方面***提出做好两个市场的营销战略。
1、巩固个人市场
依托139门户,将网站作为2009年品牌活动、高校营销主要的互动平台,深化数据业务,整合营销力度根据客户消费需求,加强个人粘性业务的推广,提高渗透率。如号簿管家、139邮箱、飞信、家校通等。
2、拓展家庭市场
以TD为重要接入手段,有序拓展家庭市场,已确定家庭市场业务名称及标识“i万家”。
立足现有资源与能力,发挥移动通信领域的先发优势,利用TD高速率的特点,通过无线宽带接入迅速进入家