文档介绍：《别克GL8商务车内训》
目录
市场定位
2
客户需求
3
升级卖点
4
配置表
5
差异话术
6
竞品车型历史背景
7
MPV定义
1
大家可以尝试想想什么是:MPV?
MPV是指多用途汽车(multi-Purpose Vehicles),从源头上讲,MPV是从旅行轿车逐渐演变而来的,它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身,一般为两厢式结构,即多用途车。通俗地说,就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说,MPV是主要针对家庭用户的车型,那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对大些,也存在着尺寸规格之分,但不像轿车那么细。
MPV定义:
新动力
新实力
新形象
别克GL8商务车市场定位
别克GL8深化“陆上公务舱”的品牌定位,新形象面世出现。
彰显企业实力、提升企业形象的大中小企业所打造的高档商务MPV,满足顾客追求企业形象和显赫实力的需求,彰显尊贵气派的现代企业风范。
别克GL8目标客户需求:
§政府机关:有一定实力的企事业单位,尤其是大型外企,受外国人欢迎;
§企业内型:中小型企业、有一定实力的私人用户;
§适用类型:多数不是第一次购车,私人用户多为添购;
§有经验型:部分有轿车或金杯、得利卡等面包车的购买和使用经验;
§不考虑金钱型:不在乎价格、油耗,需要大一点的排量提供更强大的动力、舒适性的;
客户对别克GL8的购买需求,有很多是重叠的,他们多需要一辆品牌知名度、空间宽敞、安全无忧的商务车来提升企业形象,但由于最终的使用性质和预算的影响,有一定经济实力的企事业单位会选择别克GL8,而大部门分中小企业业主和私人会因为排量、油耗、购买成本的原因偏向别克GL8.
别克GL8升级卖点:
2018/2/5
豪华大气的车头
豪迈稳重的车身
庄重典雅的车尾
全新米色内饰,整体U型设计
经典外观
高效动力降低油耗
卓越安全
发动机(LZC) V6
变速箱:四速自动
升功率:
车重:1975Kg
最高车速:168Km\h
等速油耗: L
最大功率:131\5400
最大扭矩:244\4400
ABS+EBD+TCS
全封闭金属车身(行人保护)
行人保护(引擎盖与发动机有大于70mm安全间隔;保险杠宽度更大;智能辅助摄像头;
前排正安全气囊
别克经典DNA直瀑式格栅
15寸升级到17寸大尺寸轮圈
整体造型更加时尚与和谐
发动机(ECOTCO智能发动机) L4
变速箱:六速手自一体(*6T45E; *单一轴设计;*高精度齿轮组;*嵌入式新一代变速箱控制模块TEHCA)
升功率:
车重:1840Kg
最高车速:175Km\h
等速油耗:
最大功率:123\6500
最大扭矩:225\4400
欧5排放
ABS+EBD
后倒车雷达
感速型车门自动锁止系统
正副驾驶员安全带未系提醒
前排正安全气囊
前排侧安全气囊
别克GL8商务车配置表: