文档介绍：中国联通G网增值业务发展思路
2008年11月
- 为中国联合通信有限公司制作-
报告内容提要
市场现状及竞争态势分析
应对竞争,G网增值业务发展规划
WCDMA增值业务发展展望
Vision
增值业务发展思路
市场环境分析
用户现状分析
政策分析
2
目录
Part 1:市场现状及竞争态势分析
Part 2:应对竞争,G网增值业务发展规划
Part 3: WCDMA增值业务发展展望
3
分析思路
增值业务发展思路
市场环境分析
用户现状分析
政策分析
4
市场环境分析
国内经济环境恶化,通信行业将受到宏观经济环境的直接影响,客户将减少在通信方面的费用支出,尝试新业务的可能性会降低
%,新增客户增长将继续变缓,客户质量也将持续下降
话音业务贬值,语音价格弹性进一步降低,语音价格下降带来收入的下降
增值业务增长缓慢,同时业务收入在电信业务收入中的占比较低,对行业收入增长的贡献有限。难以继续支撑业务收入的高速增长
随着竞争的加剧,客户发展效率短期内难以改善
5
非对称管制政策
单项号码携带
市场份额限制
全业务经营实施步骤
非对称资费监管
网间互联结算政策
可能出台的监管政策
对联通公司的影响
影响程度
有利于获取新客户,特别是高端客户
有利于获取新客户,特别是高端客户
有利于开拓新业务,在家庭、企业客户市场的竞争中获得优势
有利于利用资费优势稳定客户群,获取新客户
极大
极大
大
较大
小
对移动通信市场竞争格局的影响不大,将主要影响宽带竞争格局
实施的可能性
很高
低
高
低
高
6
移动的增值业务发展思路
资料来源:中国移动新产品路标,2007
手机媒体化、手机娱乐化、手机商务化、手机生活化
7
电信的C网增值业务发展思路
在对“天翼”的设计中,中国电信有意避免了中国移动一手打造的“全球通、神州行、动感地带”等客户群分级的品牌模式,即使这种模式已经被证明了在现有市场竞争中的成功。电信的目的在于寻求彻底的差异化竞争模式,尽量避免在现金储备不足的情况下陷入与现金充足的对手打“价格战”的窘境。中国电信将利用CDMA+WIFI,提升其数据业务处理能力
从中国电信在对C网SP的选拔过程中可以看出,中国电信可能会把成熟的互联星空等宽带内容运营经验加入到无线网络中,并通过推出整合的业务,加大对用户的吸引力。包括定制终端、即时通信、号码百事通等业务都将纳入“天翼”体系,而天翼将与“我的e家”、“商务领航”一起,成为中电信主打三大品牌,前者主要面向个人用户,后两者面向家庭和政企客户
掌上股市、手机定位和手机导航业务等CDMA传统的卖点也将整合进去
但工业和信息化部对WiFi的政策还不明朗,这些问题有可能令内置了WiFi模块的CDMA手机无法上市,电信的“天翼”是否能够展翼,还需要拭目以待
CDMA+WIFI、侧重面向中高端客户的重点业务
8
G网用户现状
资料来源:联通公司07年年报和08年中报;移动公司07年年报和08年中报
从MOU和ARPU值来看,联通G网客户是最低端的用户
9
G网增值业务发展现状
在2007年的发展中,%,%%,GPRS业务成为了新的收入增长点
%,%,主要差距在GPRS收入方面。自07年5月试商用以来,GPRS收入快速增长,,但与竞争对手相比,GPRS业务还有较大增长空间
07年,%,
%,
资料来源:08年联通G网经营工作部署增值业务分析
10