文档介绍：2013银保新形势
一、银保市场分析
二、银保新机遇
三、银保如何转型
目录
过去的2012年注定是不平凡的!经济的不乐观,监管力度加强,媒体片面的报道,使2012前半年整个保险行业的银保业务平台跌到低谷,伴随而来的可能是收入降低、费用超支、队伍不稳、网点旁落,话语权丢失!
寿险业遭遇“寒冬”
2011、2012年保费收入与增速对比(亿元)
2011
增速
2012
增速
原保费收入
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-%
财产险
%
%
人身险
%
-%
寿险
%
-%
健康险
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%
人身意外险
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%
2011-2012年波及面比较大的退保潮中产品主要集中在3—5年的中短期投资型产品,银行渠道替代银行类储蓄产品的分红险,问题凸显。
以投资收益来驱动保单销售的营销手段,不仅使保险产品之间的收益竞争加剧,同时也加剧了保险与其他理财产品的竞争。
销售误导反映出保险供给与消费者真实需求脱节。
2012年末我国金融机构人民币住户存款余额达36万亿元,这与2012年14339亿元保费收入形成了鲜明的对比。值得注意的是我国大量百姓存款中以预防养老、教育、防病、失业等预防性储蓄居多,体现了典型的风险保障需求。
这些需求之所以难以转化为保险的现实需求,有销售误导造成消费者对保险信任度下降的因素,更重要的原因是很多保险产品和服务不能满足消费者的需求,保险市场缺乏创新活力。
1、银保战略定位和经营模式相对单一
1
3、产品结构单一
4、销售方式不规范
5、售后服务缺失
2、银行注重短期利益
银保业务发展的主要问题
2
1、银行渠道拥有数以万亿计的客户资源
3、追求资金安全稳健依然是大多数人的选择
2、中台还是在银行
银保渠道发展的优势资源
2
4、渠道网点经营日益成熟
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5月23日,保监会公布了2013年1-4月保费收入数据。,%。