文档介绍：良无限女装TP合作企划案
目录
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接盘企业介绍
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目标、运营框架
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目标、运营框架
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公司核心竞争力
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成功案例
接盘企业介绍
红蜻蜓集团有限公司是一家以研发、生产、销售“红蜻蜓”牌皮鞋及皮具、服饰等为主业,还投资了温州商业银行、永嘉恒升村镇银行等金融机构于一体的无区域集团企业。
拥有4大生产中心,23家销售分公司,4200多家销售终端,2011年营业收入超过40亿元,系中国民营企业500强,浙江省146家工业行业龙头骨干企业。
主体:红蜻蜓集团有限公司
接盘企业介绍
温州顺祺企业服务有限公司系红蜻蜓剥离主业而成立的服务业公司,去年被评为县“百星企业”,属重点培育企业单位。
我司创办人之一罗志刚系复旦大学管理学硕士、高级工程师,先后被评为温州市551人才、县政协委员、县专业技术优秀人才、永嘉县十佳青年等荣誉。
2011年营收过亿,负责红蜻蜓品牌的电子商务运营,组建了60多人的运营团队,实现了销售收入从1200万元到8000万元(其中淘宝销售5600万元)的巨变。
运营:温州顺祺企业服务有限公司
接盘企业介绍
目标
成为明星TP、全国10强
2012年,,团购:零售为8:2
2013年,销售额8亿,新开女性牛仔专门店。团购:零售为7:3
2014年,销售额15亿,新开女性商务时装、户外专门店。团购:零售为6:4
2015年,销售额28亿,涉及女装所有类别专门店。团购:零售为5:5
店铺运营框架
产品定位
了解/细分市场
了解自己
定价策略
运营框架
现有资源分析、问题诊断
过程指标分解
团队搭建
了解/细分市场
商城女装目前5000家商家,都在卖什么?
客人导读需要什么?
了解自己
我们能做什么?我们的强项是什么?
设计拿货做工
定价策略
成本导向
价格=成本+期望利润
问题是:客人会为你的成本买单吗?
我这款衣服面料好,做工牛,所以卖得贵!但很多客人看中的是这款的款式,面料做工关我神马事啊
所以说,关键是找准消费者的诉求点!
实际情况是:如果168的卖不了,
268的更加卖不了;而如果268能卖,
那么168的提到268一样能卖!