文档介绍：雕牌洗衣粉的目标市场策略
第四组
组长:
雕牌洗衣粉简介
雕牌是洗衣粉市场的领导品牌,长期占据洗衣粉市场的领导地位。准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格、完善的渠道和成功的促销是雕牌成功的法宝。以下我们将用STP方法分析雕牌洗衣粉的成功秘诀。
S 市场定位
P 市场细分
T 目标市场战略
市场细分
◆价格因素
◆地区因素
◆人口因素
◆心理因素
◆行为因素
价格因素:主要分高端,中端,和低端市场。雕牌洗衣粉主要针对的是中端市场,相对其他竞争品牌的价格更低。属于高性价比的产品。
地区因素:雕牌洗衣主要针对城市和农村中端市场。西部地区消费者相对更关心洗衣粉的溶解速度,而对去污能力的关注度要低一些,这可能与其长期的生活****惯和所在区域的水质有关。
人口因素
从性别上看:女性消费者较男性消费者更看重洗衣粉的柔和性,可能出于其更希望保护娇嫩的肌肤,而男性消费者则相对更在乎洗衣粉的去污能力和气味;
从收入水平来看:家庭年收入在6万元及以上的消费者相对更在意洗衣粉的溶解速度随着人们收入水平的提高,消费者对去静电、增白、使衣物颜色鲜亮、代替衣领净等方面的特定需求更加明确;
从年龄上看:年轻的消费者更喜欢速溶,去污渍强,气味芳香的产品。
心理因素:雕牌洗衣粉瞄准比较传统、保守,具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理,而她们是家庭主妇的主流和主体。而这类家庭主妇一般易受广告的影响。
行为因素:洗衣粉比较有品牌的忠诚性。而且属于生活必须品,购买的频率较高。
目标市场
选择目标市场的条件
目标市场的策略
影响目标市场策略的因素
选择目标市场的条件