文档介绍：云南白药牙膏
营销策划方案
指导老师: FGHH
班级: 恢复计划
姓名: DCDF
学号: FHJHGK
目录
一、市场营销环境
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(1)人口………………………………………………………………….1
(2)经济………………………………………………………………….1
(3)自然………………………………………………………………….1
(4)政治法律…………………………………………………………….1
(5)社会文化…………………………………………………………….1
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(1)企业自身…………………………………………………………….1
(2)供应商……………………………………………………………….2
(3)营销中介…………………………………………………………….2
(4)公众………………………………………………………………….2
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二、市场细分、目标市场选择、市场定位
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三、营销策划
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(1)整体概念…………………………………………………………….5
(2)生命周期…………………………………………………………….6
(3)药品组合…………………………………………………………….6
(4)品牌………………………………………………………………….6
(5)包装………………………………………………………………….6
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(1)广告………………………………………………………………….7
(2)公共关系…………………………………………………………….8
(3)企业推广…………………………………………………………….8
一、市场营销环境
(1) 人口
人是市场的主体,人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。中国众多的人口及人口的增长,给企业带来了市场机会。随着人们对健康的认识,知道了牙齿健康的重要性,从而对牙膏的需求增加,给牙膏制造企业带来商机。
(2)经济
与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。随着经济的发展,人们消费水平提高,生活必需品的档次在变化,对生活必需品有了更高的要求。
(3)自然
云南白药是纯中草药物,被评为国家中药一级保护品种。
(4)政治法律
任何产业要想得到良好的发展,离不开国家的政治稳定,离不开国民经济的发展的大环境,牙膏行业同样如此。
牙膏行业属于轻工业,有关文件指出,轻工业调整的思想是:以国外市场需求为导向,医“品种、质量、效益”为中心,以重点行业和骨干企业为依托,加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。因此,牙膏行业面临着调整问题。调整思路是:以市场为导向,积极采用先进技术,开发日化产品、新品种,提高产品质量档次。培育行业知名品牌,扩大出口创汇。
根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。相关律师表示,消费者对牙膏临床试验报告具有法律保护的知情权。
(5)社会文化
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改革开放以来的社会稳定,经济快速发展,使人们的收入水平上升,逐步得到小康水平,人们也越来越重视牙齿的健康状况。由于碳酸钙牙膏的口感欠佳,一般归为低档次牙膏。从发展角度看,中国还需积极开发、加强改进牙膏的配方,来满足不同层次消费者的需求。云南白药公司,通过推出白药牙膏等一系列个人护理产品,正在试图将传统中药引入人们的日常生活保健之中,此举不仅让这家百年中药老店焕发了新活力,更重要的是,他们改变了人们消费和使用中药的通常模式,使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。
(1)企业自身
云南白药采取了一系列措施,来巧妙地将创新风险始终控制在可承受范围。这包括“稳中央突两翼”战略、虚拟企业运作、首席科学家制和崇尚“杀气、勇气、锐气、豪气”的企业文化等。
独特精准的产品定位。中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计数据还是白药牙膏的策划公司的调研,都发现随着饮食****惯的改变(麻、