文档介绍：GEELY INTERNATIONAL CO.
神谷正太郎的营销战略
--市场部调研科
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神谷正太郎
“汽车销售之父”
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需求是创造出来的,是可以不断加以开辟的!
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营销战略的思维
营销战略的基础
营销战略的演绎
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¾主张单独注册成立销售公司,形成“产销”两个独立的体系。
生产销售
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Î丰田销售公司成立之初的各项职能。
宣传广告
市场管理市场调查
丰田销售
公司
经销店管销售员培
理养
产品服务
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Î顾客第一,销售第二,生产第三。有需求者,才有销售者;
有销售者,才有生产者。营销、创新、市场需求,是企业发
展的动力,即明确“市场决定销售,销售决定生产”,使丰田
的战略营销思维,得以形成并发挥作用。
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Î 《丰田的秘密》:姑且不谈产销分离哪个好,仅就丰田公
司而言,正是因为让销售公司分开独立经营,丰田汽车工业
公司才有可能成长壮大为日本第一流的公司,这一点是毋庸
置疑的!
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¾依托丰田销售公司以及银行的支持,整合外部经销商,结成
“工商策略联盟”或“专卖体系”。
Î帮助各指定经销商组建门店网络,使之转变成网络经销商。
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经销商能力提高市场占有率提高经销商利益增长
丰田更强大更多经销商加入利益示范效应
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